O que leva os principais investidores do Brasil a dizer 'sim' na hora do aporte?

O ecossistema de inovação brasileiro tem crescido rapidamente nos últimos anos. Apesar de enfrentar desafios econômicos e políticos, o cenário está mais competitivo do que nunca.

No passado recente, especialmente em 2022 e 2023, muitas startups tiveram dificuldade para captar recursos. Mas, em 2024, o mercado mostra sinais de recuperação – o que o fundador da aceleradora Motim, Silas Colombo, chama de “primavera das startups”.

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Contudo, essa nova fase exige mais das startups: os investidores estão mais cautelosos e criteriosos na alocação de recursos. Isso significa que além de ter uma boa ideia ou um produto inovador, as startups precisam construir uma imagem forte e uma narrativa clara desde o início.

Feito pela Motim, a 2ª Pesquisa Nacional Sobre o Impacto das Relações Públicas no Mercado de Inovação - a visão do investidor mostra que91% dos investidores acreditam que uma boa reputação é essencial para que uma startup receba investimentos.

Isso significa que, para a maioria dos investidores, não basta ter apenas uma boa ideia ou produto inovador – é necessário construir uma imagem sólida e transmitir confiança.

Para construir esse cenário, a pesquisa ouviu 50 decisores de alocação de investimento de venture capital , corporate venture capital, private equity e aceleradoras/ incubadoras, além de investidores independentes. Entre os grupos respondentes estão fundos como Maya, Monashees, Astella, Canary, Caravela, VOX Capital, Supera, Darwin, ACE, Endeavor e Oxygea.

Por que a reputação importa?

Para a maioria dos investidores, a marca pessoal do fundador de uma startup é mais do que apenas um detalhe. Segundo o estudo, uma imagem positiva do fundador ajuda a transmitir segurança e credibilidade, fatores queaumentam as chances de uma startup conseguir o aporte financeiro necessário para crescer.

O levantamento mostra que a construção de uma boa reputação começa cedo: 80% dos investidores afirmaram que o impacto da marca é sentido já nas primeiras rodadas de captação, como nas fases de pré-seed e seed.

Isso contraria a ideia de que relações públicas e fortalecimento de marca são estratégias apenas para startups já estabelecidas. Na verdade,a clareza na comunicação da proposta de valor é apontada como o atributo mais importante por 55% dos investidores entrevistados​​.

O que os investidores querem ver?

O estudo revelou que, ao considerar uma startup para investir, os investidores avaliam diversos fatores, como o potencial de crescimento e a transparência na comunicação. Além disso, eles se interessam por temas específicos quando se trata de comunicação:

• Rodadas de investimento e fusões & aquisições são os assuntos mais relevantes, escolhidos por 69% dos investidores;
• Cases de sucesso, que demonstram conquistas anteriores da startup, são valorizados por 63,8% dos entrevistados;
• Resultados de crescimento e faturamento também são importantes, mencionados por 56% dos respondentes;
• Lançamento de novos produtos e serviços foi citado por 50% dos investidores como um tema interessante​​.

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Essa atenção aos detalhes demonstra que os investidores estão cada vez mais exigentes. Não basta ser inovador ou atuar em um setor promissor.

“É preciso ter uma narrativa clara sobre o porquê de a marca ser especial e como ela resolve um problema de forma única”, diz Colombo. Isso envolve não apenas uma ideia inovadora, mas também a capacidade de comunicar essa proposta de valor de forma consistente e eficiente​​.

O que as startups podem fazer?

Para os fundadores que desejam melhorar sua reputação e atrair investidores, a pesquisa traz algumas recomendações:

1. Conte uma boa história: os fundadores devem focar em comunicar a proposta de valor de forma clara e envolvente. Isso envolve explicar como a startup resolve um problema específico e por que isso é importante para o mercado.
2. Mantenha a transparência: investidores valorizam empresas que são transparentes sobre seus resultados e desafios. Isso cria uma relação de confiança e ajuda a construir uma imagem positiva.
3. Invista em relações públicas: a presença em eventos, painéis e debates é crucial. Segundo o estudo, 77% dos investidores consideram importante a participação de fundadores e marcas em eventos do setor, o que ajuda a construir credibilidade​.

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Aportes em startups em 2024

1 /9(Fintech Celcoin recebeu aporte de 650 milhões, em rodada liderada pela Summit Partners, investidor global para ativos em fase de acelerado de crescimento)

2 /9(Conta Simples, de cartões corporativos, capta R$ 200 milhões com fundo americano Base10 Partners)

3 /9(Infleet, com tecnologia contra dorminhocos no trânsito, recebeu R$ 10 milhões, em rodada da Indicator Capital)

4 /9(Fintech para geraão Z, NG.Cash captou R$ 65 milhões em rodada liderada pela Monashees)

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