Rio de Janeiro - Perto de completar 50 anos, a Trifil investe na diversificação do negócio e ampliação do portfólio de produtos. A marca, que foi responsável por reiventar a meia-calça no Brasil, lança quatro novos licenciamentos e as linhas de meia de compressão Bem Estar e Biofir.

Além do varejo, há planos para a comercialização dos produtos em farmácias. O maior desafio da marca será vender em um setor inédito para a empresa e destacar as novidades nos pontos de venda.

As linhas Bem Estar e Biofir são compostas de meias-calças e shorts que exploram o conceito de produto funcional. Os lançamentos têm a proposta de melhorar a circulação sanguínea, combatendo os sinais da celulite e reduzir medidas.

Para criar um atrativo e fugir das tradicionais cores bege e cinza, a Trifil colocou estampas de flores e arabescos, aproximando os produtos do universo da moda.

Essa estratégia tem sido explorada pela empresa desde o fim da década de 1990, quando a companhia percebeu que a meia-calça deixou de ser uma peça básica e se tornou um acessório de moda. Também foi nesse período que a marca começou a diversificar o seu portfólio de produtos para não ficar estagnada no mercado.

Aposta em licenciamentos

A Trifil nasceu em 1963, com o nome de Scalina, e produzia uniformes na cidade de Cambuci, em São Paulo. A partir da década de 1980, a empresa entrou no setor de moda íntima e meias-calças, que hoje representa 44% das vendas.

Atualmente, a maior força da Trifil está no varejo, que detém 60% dos negócios da companhia. Outro braço dos negócios são os licenciamentos. 

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A primeira licença obtida foi a da marca Adidas, na década de 1970, quando a empresa investiu na confecção de produtos esportivos. Esta foi uma das primeiras tentativas de diversificar a produção e ampliar a sua atuação no mercado brasileiro.

A companhia só voltaria a investir em licenciamentos novamente em 2005, em parceria com as marcas Mormaii e Turma da Mônica, presentes até hoje no portfólio da empresa. Em 2010, foi a vez da Trifil apresentar a linha licenciada No Stress, voltada para o público adulto.

Já em 2011, a aposta da Trifil são os personagens Penélope Charmosa, Looney Tunes, Plush Poison e Princesas do Mar estampando as meias da coleção infantil.

“É preciso ter uma oferta maior de licenças para este público, porque o ciclo de vida destes produtos é mais curto.  Outra vantagem é verificar qual apresenta o melhor desempenho no mercado, para manter a parceria”, explica André Duarte, Superintendente Comercial da Trifil.

Comunicação voltada para a consumidora

O portfólio da Trifil conta ainda com produtos para o público masculino, como cuecas e meias esportivas, criados junto com a linha infantil.

Entre os lançamentos para o verão de 2011, a empresa desenvolveu cuecas e camisetas modeladoras, voltadas para os homens que também desejam reduzir as medidas do corpo. Embora haja um investimento na criação de produtos para atender as demandas deste público, a marca dialoga pouco com estes consumidores. 

Praticamente toda comunicação da marca é voltada para a mulher, responsável na maioria das vezes pela compra de moda íntima tanto para homens, como para crianças.
 

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Entre as iniciativas para divulgar os seus produtos nos pontos de venda, a marca conta com displays informativos. Quando o varejista permite, a companhia também procura criar espaços reservados nas revendas, destacando as coleções. 

A Trifil possui ainda duas lojas próprias em São Paulo, no MorumbiShopping e na rua Voluntários da Pátria, e outra em Ceilândia, Brasília. As unidades servem com laboratórios e todos os lançamentos chegam primeiramente a estes pontos de venda.

A companhia também aproveita os locais para estudar a exposição de produtos e conhecer melhor o comportamento dos consumidores.  A constituição de uma cadeia de lojas próprias, entretanto, ainda não está prevista.

Desafio de vender em farmácias

Um dos planos da empresa neste ano é a comercialização da linha Bem Estar e Biofir nas farmácias. “Para alcançar este objetivo, a Trifil precisa primeiramente criar uma identificação maior do produto com o público, pois os consumidores ainda não associam a marca diretamente ao mercado de meias de compressão”, explica a José Scaroni, professor de Trade Marketing do curso de Pós-Graduação da ESPM.

Além de criar este vínculo, a companhia terá que negociar com as redes de farmácias para conseguir mais espaço nos pontos de venda e criar meios para chamar a atenção para estes produtos.

Uma das iniciativas tomadas para divulgar as meias terapêuticas é o diálogo com angiologistas e ginecologistas, destacando as qualidades cosméticas da linha Bem Estar.

O objetivo é promover os produtos entre os profissionais da área de saúde, para que estes indiquem as meias de compressão para terapias leves.

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Outro canal de venda que tem sido explorado recentemente pela Trifil é o e-comerce. A marca criou há quatro meses uma loja virtual no site Post Haus, especializado na venda de produtos têxteis pela internet.

“Com pouco tempo de atuação, a venda online representa ainda 0,5% da receita da empresa. A expectativa para 2012 é que este número cresça para 2%”, diz o Superintende Comercial da Trifil.

Crescimento das vendas no inverno e no verão

A internet também é um meio que a marca vem usando recentemente para se relacionar com os consumidores. Uma das ações para conversar com os internautas foi a realização de um concurso que premiou blogueiras e estudantes de moda com produtos da marca e um convite para o Salão Moda Brasil 2011. 

A Trifil conta ainda com perfis no Twitter e Facebook, em que divulga produtos e ações promocionais. Para o lançamento da coleção de verão deste ano, o site da empresa foi modificado e apresenta cores quentes, reforçando o mote “O que o verão te inspira”. O resultado das vendas nesta estação também é outro motivo de comemoração para a Trifil.

“O inverno já foi o nosso maior negócio. Hoje, a situação está muito mais equilibrada. No primeiro semestre de 2010, as vendas alcançaram 52%. Já nos seis meses seguintes, obtivemos expansão de 48%. Entre os fatores que colaboram para este panorama estão as vendas de lingerie, produto que é comercializado durante o ano inteiro e representa 36% do faturamento, além de sazonalidades como volta às aulas, Dia dos Mães e Dia dos Pais”, afirma Duarte.