Marcas do varejo sofrem com clientes cada vez mais 'infiéis'
Pesquisa da CVA Solutions analisou força de marca e valor percebido das varejistas de eletrônicos e linha branca no Brasil
Guilherme Dearo
Publicado em 23 de outubro de 2014 às 12h30.
São Paulo - Os consumidores estão cada vez mais "infiéis" na hora de comprar.
Essa é uma das conclusões do novo estudo da CVA Solutions, que pesquisou a força da marca e o valor percebido na percepção dos consumidores.
A pesquisa foi feita com 7.705 pessoas em agosto desse ano em todas as regiões do Brasil. 63 lojas do varejo foram citadas no total.
Segundo a pesquisa, por mais que eles visitem as lojas físicas de eletrônicos e eletrodomésticos, dificilmente eles são "fisgados". No fim, compram pela internet depois de pesquisar o menor preço.
O fenômeno é chamado de “show rooming” e já foi utilizado por 76% dos consumidores. Ou seja, o consumidor visita uma loja física, conhece o produto, mas antes de comprar pesquisa preços na internet.
Esse comportamento influencia na percepção das marcas pelos compradores.
A líder da Força de Marca é a Lojas Americanas , seguida das Casas Bahia . Nesse quesito, se beneficiam as empresas maiores, com mais presença no Brasil.
Em Valor Percebido a liderança é da Lojas Cem , seguida por Big e Pernambucanas . Aqui as empresas menores entram com mais força na competição, já que podem ser mais regionais, mas apresentam boa relação custo-benefício.
Desafios
Para Sandro Cimatti, sócio-diretor da CVA Solutions, o varejo precisa investir em tratamento diferenciado para evitar a infidelidade dos clientes. Ele conta uma história para inspirar as marcas brasileiras:
"Recentemente, visitei a loja da Apple em Nova York e lá fui atendido por somente uma pessoa, da abordagem inicial ao pagamento final. O mesmo vendedor me explicou sobre os produtos, me convenceu a comprar, foi até o estoque pegar o produto, passou o cartão de crédito no caixa e ainda me entregou a sacola", conta.
"Isso fisga o consumidor. Há uma atenção especial. Quando há váriar pessoas nesse processo - uma pra abordar, outra pra buscar a caixa, outra para fazer o pagamento etc - o cliente pode fugir. Usa do velho 'vou dar uma olhada em outros lugares e qualquer coisa eu volto'. Mas ele não volta", explica Cimatti.
Já para o fenômeno crescente e inevitável das compras online , Cimatti sugere o básico: que as lojas melhorem os seus sites, deixando-os mais claros e com os dados técnicos dos produtos bem escritos, para facilitar a pesquisa e a comparação.
Força da marca
Na pesquisa, essas foram as marcas mais bem avaliadas, onde podiam ser citadas como "as melhores" e tinham índices de atração e rejeição por parte dos compradores.
A conta é a atração menos a rejeição perante clientes e não clientes. Essas são as 10 mais fortes:
1 | Lojas Americanas |
---|---|
2 | Casas Bahia |
3 | Magazine Luiza |
4 | Fast Shop |
5 | Extra |
6 | Walmart |
7 | Ponto Frio |
8 | Carrefour |
9 | Bemol |
10 | Fnac |
Valor Percebido
O Valor Percebido é o custo-benefício percebido no mercado. Os 10 mais bem cotados:
1 | Lojas Cem |
---|---|
2 | Big |
3 | Pernambucanas |
4 | Bemol |
5 | Colombo |
6 | Casas Bahia |
7 | Ricardo Eletro |
8 | Eletro Shopping |
9 | Fast Shop |
10 | Magazine Luiza |
Os preferidos online
A pesquisa levantou que 65% das pessoas já compraram eletrônicos ou eletrodomésticos pela internet .
Esses são os sites mais populares:
1 | Lojas Americanas |
---|---|
2 | Submarino |
3 | Walmart |
4 | Extra |
5 | Casas Bahia |
6 | Shoptime |
7 | Magazine Luiza |
8 | Ponto Frio |
9 | Ricardo Eletro |
10 | Compra Fácil |
![1. Apple](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_logo-apple3.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
2 /20(Anthony Wallace/AFP)
País | EUA |
---|---|
Segmento | Tecnologia |
Valor da marca | US$ 118.863 bi |
Variação 2013-2014 | +21% |
![2. Google](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_google47.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
3 /20(Georges Gobet/AFP)
País | EUA |
---|---|
Segmento | Tecnologia |
Valor da marca | US$107.439bi |
Variação 2013-2014 | +15% |
![3. Coca-Cola](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_latinha_dividida_ao_meio_da_coca-cola.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
4 /20(Reprodução/Coca-Cola)
País | EUA |
---|---|
Segmento | Bebidas |
Valor da marca | US$ 81.563 bi |
Variação 2013-2014 | +3% |
![4. IBM](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_ibm12.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
5 /20(Getty Images)
País | EUA |
---|---|
Segmento | Tecnologia |
Valor da marca | US$ 72.224 bi |
Variação 2013-2014 | -8% |
![5. Microsoft](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_microsoft64.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
6 /20(Getty Images)
País | EUA |
---|---|
Segmento | Tecnologia |
Valor da marca | US$ 61.154 bi |
Variação 2013-2014 | +3% |
![6. General Electric](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_generalelectric6.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
7 /20(David Cerny/Reuters)
País | EUA |
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Segmento | Diversos |
Valor da marca | US$ 45.480 bi |
Variação 2013-2014 | -3% |
![7. Samsung](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_painel_da_samsung1.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
8 /20(Daniela Barbosa/EXAME.com)
País | Coreia do Sul |
---|---|
Segmento | Tecnologia |
Valor da marca | US$ 45.462 bi |
Variação 2013-2014 | +15% |
![8. Toyota](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_2013-05-08t062832z_1158406951_gm1e958143z01_rtrmadp_3_toyota-earnings1.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
9 /20(Yuya Shino/Reuters)
País | Japão |
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Segmento | Automotivo |
Valor da marca | US$ 42.392 bi |
Variação 2013-2014 | +20% |
![9. McDonalds](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_logo-mcdonalds1.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
10 /20(Kenzo Tribouillard/AFP)
País | EUA |
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Segmento | Alimentos |
Valor da marca | US$ 42.254 bi |
Variação 2013-2014 | +1% |
![10. Mercedes-Benz](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_dsc02390.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
11 /20(Saulo Pereira Guimarães/EXAME.com)
País | Alemanha |
---|---|
Segmento | Automotivo |
Valor da marca | US$ 34.338 bi |
Variação 2013-2014 | +8% |
![11. BMW](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_2013-05-02t083959z_1422000619_gm1e9521a5e01_rtrmadp_3_bmw-results2.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
12 /20(Michaela Rehle/Reuters)
País | Alemanha |
---|---|
Segmento | Automotivo |
Valor da marca | US$ 34.214 bi |
Variação 2013-2014 | +7% |
![12. Intel](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_intel-na-indonesia10.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
13 /20(Beawiharta/Reuters)
País | EUA |
---|---|
Segmento | Tecnologia |
Valor da marca | US$ 34.151 bi |
Variação 2013-2014 | -8% |
![13. Disney](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_walt-disney6.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
14 /20(Jean-Pierre Muller/AFP)
País | EUA |
---|---|
Segmento | Mídia |
Valor da marca | US$ 32.223 bi |
Variação 2013-2014 | +14% |
![14. Cisco](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_cisco13.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
15 /20(Andrew Harrer/Bloomberg)
País | EUA |
---|---|
Segmento | Tecnologia |
Valor da marca | US$ 30.936 bi |
Variação 2013-2014 | +6% |
![15. Amazon](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_amazon-eua.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
16 /20(Lionel Bonaventure/AFP)
País | EUA |
---|---|
Segmento | Varejo |
Valor da marca | US$ 29.478 bi |
Variação 2013-2014 | +25% |
![16. Oracle](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_oracle8.jpeg?quality=70&strip=info&w=920)
17 /20(Stephen Lam/Reuters)
País | EUA |
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Segmento | Tecnologia |
Valor da marca | US$ 25.980 bi |
Variação 2013-2014 | +8% |
![17. HP](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_logo-hp5.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
18 /20(Dirk Waem/AFP)
País | EUA |
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Segmento | Tecnologia |
Valor da marca | US$ 23.758 bi |
Variação 2013-2014 | -8% |
![19. Louis Vuitton](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_brasil5.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
19 /20(MAURICIO LIMA/AFP/Getty Images)
País | França |
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Segmento | Luxo |
Valor da marca | US$ 22.552 bi |
Variação 2013-2014 | -9% |
![20. Honda](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_logotipo-da-honda.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
20 /20(Toru Hanai/Reuters)
País | Japão |
---|---|
Segmento | Automotivo |
Valor da marca | US$ 21.673 bi |
Variação 2013-2014 | +17% |