16 dicas de como divulgar um produto para aumentar as suas vendas

Todo mundo sabe que divulgação é essencial para o sucesso de qualquer negócio. Jargões de venda como “quem não é visto não é lembrado” ou “propaganda é a alma do negócio” inclusive são populares e autoexplicativos. Mas como divulgar um produto para venda de forma simples e eficiente? 

Com as ferramentas que a tecnologia oferece hoje, são diversas as possibilidades de dar visibilidade na internet aos produtos que você oferece. O segredo é fazer isso de forma estratégica: entender o seu público-alvo, saber onde ele está e que tipo de informação é capaz de atrair a sua atenção.

Vale lembrar que, por trás de uma boa divulgação, deve existir um bom produto e um bom atendimento. Afinal, a indicação segue sendo a melhor propaganda, seja na internet ou pessoalmente. O clássico boca a boca. Consumidores confiam na recomendação de quem já comprou e, da mesma forma, deixam de comprar quando se depararam com avaliações ruins. 

Por isso, antes de divulgar qualquer item, lembre-se de garantir o mais importante: uma experiência positiva do cliente. Isso inclui também oferecer diferentes meios de pagamento, transações seguras, diversos canais de compra e entrega ágil. Feito isso, as chances de ele concluir a venda depois da divulgação serão muito maiores.

Como fazer a divulgação do seu produto

Use sua rede de contatos

1. Uma ótima forma de divulgar um produto é pelas pessoas conhecidas, do seu círculo pessoal, como familiares, amigos e colegas de trabalho. Compartilhe informações sobre o seu produto com elas pelo Whatsapp e pelas redes sociais. Mas com moderação, sem deixar a intimidade se converter em insistência. 
2. Lembre-se de inserir o link do e-commerce ou do produto em todos os seus perfis de redes sociais, naquelas em que faça sentido vender (Youtube, LinkedIn, Instagram, Facebook, Pinterest, Whatsapp) e também nas assinaturas de e-mail. 

Aposte nas mídias sociais

1. Divulgar e vender nas redes sociais é hoje uma necessidade para qualquer empresa. Três em cada quatro consumidores usam essas plataformas para buscar produtos, segundo pesquisa da Opinion Box. O grande diferencial é a variedade de canais à disposição. Porém, é importante não sair atirando para todos os lados – escolha as redes que se conectam com o público que quer atingir. Não tem aderência divulgar sua loja de brigadeiros gourmet, por exemplo, no LinkedIn, mas no Instagram tem tudo a ver. 
2. Escolhida a rede, crie um perfil profissional, que oferece métricas para ajudá-lo a entender se a divulgação está indo pelo caminho certo ou precisa de ajustes. 
3. Atente-se às particularidades de cada mídia social. Se a ideia é divulgar um produto no Instagram, por exemplo, que é mais visual, caprichar nas imagens é essencial. Já no linkedIn, detalhar a programação do curso à venda é mais importante do que fotos impactantes.
4. Explore as possibilidades que aquela rede oferece. No Instagram, por exemplo, tem feed, stories, IGTV, live... Cada formato tem um propósito.
5. Se o perfil já tem um bom volume de seguidores, as lives, por exemplo, são um sucesso quando o assunto é divulgação no Instagram. O levantamento da Opinion Box mostrou que 72% dos consumidores costumam assistir lives. O IG é onde mais se vê esse tipo de conteúdo, sendo uma oportunidade de mostrar em detalhes o seu produto e tirar dúvidas ao vivo.
6. Falando nisso, interagir com o público nas redes sociais é parte fundamental da divulgação de um produto na internet. Assim, fique atento às mensagens e aos comentários recebidos para respondê-los rapidamente, e em tom sempre amigável e informativo. 
7. Não se esqueça de usar hashtags. Esse é mais um modo de alcançar pessoas na divulgação do seu produto. Quem estiver buscando produtos com as palavras das suas hashtags vai encontrar os seus posts.

Invista em conteúdo pago

1. Para divulgar um produto, chegando ao público de forma mais certeira, fazer anúncios pagos nas redes sociais é um caminho importante. Com um custo relativamente baixo, por meio dessas publicações patrocinadas dá para segmentar quem vai receber o conteúdo que quer divulgar: por gênero, idade, localização, interesses etc. 
2. Outras alternativas pagas com bons resultados são também usar uma ferramenta de e-mail marketing, fazer posts patrocinados com influenciadores e dar comissão a vendedores em programas de afiliados.

Divulgue pelo WhatsApp

1. Presente em 99% dos celulares dos brasileiros, o popular aplicativo de mensagem é um meio valioso para promover e vender o seu produto. É fácil de usar, os clientes têm afinidade, requer baixo custo de investimento e favorece uma interação rápida e personalizada. 
2. Comprar a versão Business do app, voltado para empresas, é a opção indicada para divulgar um produto no WhatsApp. Ela oferece diversas facilidades para o uso comercial, como mensagens automáticas (boas-vindas, ausência etc.), função catálogo e organização das conversas e clientes com etiquetas. 
3. Usando o WhatsApp Business, no lugar de grupos, que são importunos pelo volume de mensagens e acabam sendo silenciados, crie listas de transmissão. Elas enviam mensagens iguais, mas que são recebidas de forma particular por cada contato. Dê um nome criativo, capriche nas informações e dispare mensagens que vão atrair o seu público.

Anuncie seu produto em um marketplace

1. Outra maneira de divulgar um produto é anunciá-lo em um marketplace reconhecido. Por ser um espaço que reúne vários potenciais consumidores, com alta predisposição à compra, além de ampliar a visibilidade do item, são maiores as chances de a divulgação se transformar em venda.  
2. Esses sites também transmitem mais credibilidade ao consumidor quanto ao processo de pagamento, segurança de dados pessoais e idoneidade do vendedor – o que também ajuda muito a promover o produto. Para isso, basta fazer a sua parte, criando um anúncio atrativo. 

Por fim, qualquer que seja a sua estratégia de divulgação, duas dicas básicas estão sempre valendo. 

Primeiro, cuidado com excesso de divulgação. Senão o efeito é o contrário, de rejeição ao seu produto. E depois, muita atenção ao conteúdo do que você divulga: o texto não deve ter erros de português; precisa ser curto, mas valorizando os pontos fortes do seu produto; forneça informações completas e verdadeiras; e use sempre uma linguagem simples, direta e simpática.