Moda e beleza são segmentos complementares, que trabalham a aparência e a autoestima. Natural, portanto, que empresas desses setores juntem forças, principalmente nesses tempos de collabs. Dentro dessa tendência, uma nova parceria será anunciada nesta semana entre a rede global de cosméticos Sephora e o marketplace brasileiro Shop2gether.

A partir de quarta-feira, 22 de junho, produtos de beleza da Sephora serão vendidos com exclusividade para os consumidores brasileiros dentro do Shop2gether. A ideia é proporcionar uma experiência de curadoria completa para os consumidores, que poderão comprar roupas, acessórios, calçados e itens de décor e beleza em um único ambiente digital.

Fazem parte da grade itens de maquiagem, cabelo, skincare e fragrâncias, de marcas como MAC, Yves S. Laurent, Lancôme, Sisley e Caudalie. Produtos dessas marcas podem ser encontrados em outros sites de e-commerce. Um diferencial será a presença das marcas próprias da Sephora

Maquiagem deve ser o carro chefe

É a primeira experiência nacional do tipo em um e-commerce premium. “Já temos algumas parcerias da Sephora fora do Brasil”, conta Andrea Orcioli, CEO da Sephora Brasil, à Casual EXAME. “Na Europa estreamos com a Zalando, um marketplace de moda e beleza, e tem sido uma parceria incrível, com ótimos resultados para a região.”

Andrea cita ainda o trabalho nos Estados Unidos com a Khol´s, que contempla e-commerce e loja física. “É uma nova estratégia de parceria da Sephora que abre oportunidade de captação de novos clientes, mas que também dá a oportunidade dos nossos consumidores conhecerem novas marcas”, afirma.

A executiva acredita que a principal categoria da Sephora vendida no Shop2gether será a de maquiagem. “Quando pensamos em montar look, o complemento dele costuma ser a maquiagem, então um batom mais chamativo, um olho dramático... E acredito que os consumidores seguirão esse raciocínio no momento da compra.” Ela também aposta nas categorias de fragrâncias de nicho. “São cheiros marcantes e as pessoas adoram.”

Novos clientes e aumento do tíquete médio

O Shop2gether espera um crescimento nas vendas de até 30% com essa parceria. Nesses dois anos de pandemia, o marketplace registrou um crescimento de cerca de 30%. Hoje, 70% das vendas no Shop2gether são de itens voltados para moda feminina, e 30% masculina.

Além de moda, o marketplace vende itens de acessórios, decoração e agora beleza. “Nosso core é lifestyle”, afirma Ana Isabel de Carvalho Pinto, co-fundadora e chief fashion officer do Icomm Group, grupo que controla o Shop2gether. “Oferecemos aos clientes um hub com curadoria de moda, conteúdo de especialistas, serviços especiais e a melhor experiência de compra em um ambiente virtual.”

Outros segmentos estão na mira do Shop2gether? “Tudo o que é valorizado e que desperta o interesse dos nossos clientes está no nosso radar, sem abrir mão da nossa excelência na prestação do serviço em prol de um novo segmento”, diz Ana Isabel.

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A ideia das duas empresas é crescer tanto por meio de novos clientes como de aumento do tíquete médio do cliente, segundo a executiva. “Essa parceria é benéfica para ambas as marcas e também para o consumidor, que otimiza seu tempo de compra online, através de uma experiência completa de beleza, moda e lifestyle em um único ambiente.”

Andrea Orcioli demonstra confiança na parceria. “Enxergo os conceitos de moda e beleza quase como uma coisa só. A gente se veste, se maquia, faz um penteado para mostrar nossa identidade para os outros. Quando as pessoas compram uma roupa ou item novo, se sentem mais poderosos e confiantes ao vestir. Esse é o nosso objetivo enquanto marca.”

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