O preço é um dos principais desafios na compra de um imóvel. Uma pesquisa do Datafolha apontou que 84% dos brasileiros têm dificuldade em avaliar o valor justo de um imóvel. Isso ocorre porque muitos vendedores inflacionam os preços esperando um pedido de desconto — uma prática admitida por 56% dos proprietários.

Para quem compra à vista, essa cultura de precificação abre margem para negociações mais vantajosas. Pagar integralmente elimina o risco de não aprovação do financiamento e pode garantir descontos de 5% a 10%, segundo o mercado. No entanto, para conseguir um bom negócio, é preciso estratégia.

Como negociar o melhor preço à vista?

Preparamos algumas dicas que podem te ajudar bastante durante a negociação de um imóvel que será pago à vista. Confira:

• Pesquise o mercado antes de fazer uma oferta: compare o valor de imóveis semelhantes na mesma região para entender a média de preços praticada. Essa análise permite identificar se o imóvel está supervalorizado e auxilia na argumentação para uma proposta mais baixa;
• Avalie o estado do imóvel e seus custos adicionais: antes de fechar negócio, faça uma inspeção detalhada do imóvel, verificando estrutura, encanamento, parte elétrica e acabamentos. Caso sejam necessárias reformas ou reparos, utilize esses pontos como argumento para reduzir o valor da compra. Um laudo técnico pode reforçar sua posição na negociação;
• Entenda a urgência do vendedor para ajustar sua oferta: se o imóvel estiver há muito tempo no mercado ou o proprietário precisar vender rapidamente, há maior margem para desconto. Pergunte ao corretor ou ao próprio vendedor sobre a motivação da venda e use essa informação para estruturar uma oferta vantajosa;
• Faça uma oferta inicial abaixo do valor pretendido: para abrir espaço na negociação, comece com uma proposta abaixo do seu limite máximo de pagamento. Um bom parâmetro é oferecer entre 5% e 10% menos do valor pedido, dependendo das condições do mercado e do imóvel. No entanto, evite propostas muito baixas, que podem ser ignoradas pelo vendedor;
• Seja flexível para facilitar o fechamento do negócio: além do preço, negocie outros aspectos, como a inclusão de móveis planejados, eletrodomésticos ou um prazo maior para mudança. Pequenos ajustes podem ser mais vantajosos do que insistir em um desconto maior no valor total do imóvel;
• Consulte um advogado para evitar riscos legais: um advogado especializado em transações imobiliárias pode analisar o contrato e garantir que não haja cláusulas prejudiciais. Ele também pode verificar a documentação do imóvel para evitar problemas futuros, como pendências judiciais ou débitos não informados.

Negociar um imóvel à vista exige paciência e estratégia. Com os argumentos certos, é possível conseguir um desconto expressivo e fechar um negócio vantajoso.

No entanto, é importante ter bom senso. O Relatório de Compra e Venda do QuintoAndar aponta que, em São Paulo, Rio de Janeiro e Belo Horizonte, os descontos médios variam entre 4% e 5%.

Ou seja, se um imóvel está anunciado por R$ 500 mil, um valor realista de fechamento gira entre R$ 475 mil e R$ 480 mil. Insistir em reduções muito maiores pode afastar o vendedor e comprometer o negócio.