Exame Logo

Dia das Crianças movimenta lançamentos e ações promocionais

Empresas colocam mais produtos no varejo e realizam atividades para aumentar as vendas

Segundo a previsão da CNDL, o varejo deve apresentar um crescimento de 7%, um pouco inferior ao registrado em 2010, quando o resultado alcançado foi uma expansão de 8,5% (Giulio Marcocchi /Getty Images)
DR

Da Redação

Publicado em 11 de outubro de 2011 às 13h09.

O Dia das Crianças é considerado um termômetro para as vendas do Natal e a segunda data mais significativa para o mercado de brinquedos. Segundo a previsão da Confederação Nacional dos Dirigentes Lojistas (CNDL), o varejo deve apresentar um crescimento de 7%, um pouco inferior ao registrado em 2010, quando o resultado alcançado foi uma expansão de 8,5%.

Para vender mais, empresas com Lego, Estrela, Hasbro, PBKids e Walmart investem no portfólio e atividades nos pontos de venda na tentativa de atrair a atenção dos pequenos e de seus pais.

Projetando uma alta de 20% no faturamento, a Lego aproveita o Dia das Crianças para lançar 40 produtos no Brasil. A distribuição para o varejo foi intensificada desde o fim de agosto para que os parceiros estejam abastecidos com produtos até depois da data.

Nas lojas, os consumidores encontrarão novidades nas linhas Star Wars, Alien Conquest, City e Lego Technic, que permite a construção de robôs com os famosos blocos coloridos e disponibiliza o download da programação do brinquedo no site da marca.

A empresa também aposta em uma oferta de preços diversificada, com produtos custando de R$ 14,90 a R$ 1.999,00. Outra iniciativa para promover a experiência de marca e incentivar a compra dos produtos são as “Oficinas de Criação Lego”, montadas nos shoppings Cidade Jardim e Rio Preto, em São Paulo, Via Parque, no Rio de Janeiro, Iguatemi, em Florianópolis, e Bougainville, em Goiânia.

“O nosso objetivo é estimular ao máximo o contato e conhecimento do portfólio. Para o Dia das Crianças reservamos 40 novidades, dos 209 lançamentos planejados para 2011 no Brasil”, diz Robério Esteves, diretor de operações da M.Cassab, distribuidora oficial da Lego no Brasil.

Ações no ponto de venda

As iniciativas nos pontos de venda também fazem parte da estratégia da Lego para garantir a expansão do faturamento. A empresa investiu no treinamento dos colaboradores do varejo, explicando as qualidades e atributos dos produtos.

Na Lego Store, instalada há um ano e meio no shopping paulista Cidade Jardim, a companhia dinamarquesa criou bonecos em tamanho natural para atrair a atenção dos clientes.


Outras empresas também utilizam a ambientação das lojas para dar destaque aos seus produtos e vender mais. A Kraft Foods criou mini playgrounds nos supermercados de São Paulo, Rio de Janeiro e regiões Sul e Centro Oeste do país para promover as marcas Trakinas, Royal e Tang, em uma ação assinada pela agência New Style.

Já o Ponto Frio realiza oficinas gratuitas de culinária durante o mês outubro, nas Mega Store, com a proposta de se relacionar com os consumidores mirins.

A Klin é outra empresa que procura transmitir uma experiência diferenciada aos pequenos durante a compra dos produtos. Em 1.500 lojas que comercializam os calçados da marca, os pequenos encontrarão móbiles, adesivos no chão formando o conhecido jogo de “amarelinha”, tapetes medidores de pés e infláveis. A companhia conta ainda com a ajuda de promotoras temporárias realizando atividades recreativas e a previsão é de uma alta de 30% no faturamento durante a data festiva.

De olho no movimento gerado pelo Dia da Crianças, os shoppings também procuram cativá-las com recreação. O Vila Olímpia, em São Paulo, em parceria com o canal Disney Junior, criou atividades e brincadeiras baseadas nos personagens dos desenhos exibidos na TV por assinatura.

O NorteShopping, no Rio de Janeiro, criou oficinas de pintura de rostos como forma de atrair os pequenos ao centro comercial, gerando fluxo de clientes. Já o shopping Grande Rio aposta na promoção compre e ganhe para faturar, premiando os consumidores com relógios infantis, nas compras a partir de R$ 250,00.

Investimento no portfólio

Além do investimento nas lojas, as empresas buscam oferecer um sortimento de produtos variado e brindes para se destacar. A PBKids está presenteando os consumidores nas compras acima de R$ 100,00 com um “teatrinho” do personagem criado pela marca, o Pebê. A iniciativa espera colaborar para um aumento de 15% no faturamento no Dia das Crianças.

“Os investimentos são intensificados neste período e este ano estamos com um estoque 16% maior do que em 2010. O segundo semestre representa 70% das vendas e o mês de outubro colabora sozinho com 12% deste valor”, afirma Renato Floh, Gerente Geral da PBKids, em entrevista ao portal.


Buscando se tornar representativa na data, a Cacau Show criou uma seleção de produtos voltados para o Dia das Crianças. A marca também presenteará os consumidores que adquirirem algum item da coleção Chocobichos, a partir de R$ 20,00, com um animal de pelúcia, por mais R$ 14,90.

Esta é a primeira iniciativa da rede para a data e conta ainda com um hotsite, em que os consumidores podem conhecer os cinco modelos de brindes e vídeos contando histórias sobre os personagens.

A Estrela também busca aumentar o seu faturamento durante o Dia das Crianças. A empresa aposta nos brinquedos clássicos da marca, que sofreram reformulações para continuarem atrativos para as crianças.

Os conhecidos “Jogo da Vida” e “Banco Imobiliário” ganharam uma roleta eletrônica e cartões de débito e crédito, enquanto o “Pula Pirata” passa a contar agora com o atrativo da realidade aumentada por meio de cartões.

“Para o Dia das Crianças de 2011 estamos disponibilizando um sortimento de 280 produtos, projetando superar em 15% o faturamento alcançado em 2010”, diz Carlos Tilkian, presidente da Estrela.

Iniciativas no e-commerce

Enquanto algumas empresas apostam no portfólio e nas lojas físicas, há companhias que focam no e-commerce para faturar, de olho na previsão de 20% no aumento das vendas, segundo a e-bit.

Dando continuidade aos investimentos em sazonalidades, o Walmart criou um hotsite para o Dia das Crianças com ofertas segmentadas por faixa de preço ou perfil do consumidor. Para atrair a atenção dos internautas, a companhia oferece ainda frete grátis para todo o Brasil.

“Após acordo com mais de 30 fornecedores, dobramos o mix de produtos em relação a 2010, quando operamos com 1,5 mil itens. Em 2011, estamos com um portfólio de cerca de três mil produtos e, além de brinquedos, vamos investir em eletrônicos e celulares, pois cada vez mais cedo as crianças estão usando estes aparelhos”, diz Roberto Wajnsztok, diretor de marketing e Novos Negócios do E-Commerce Walmart Brasil, em entrevista ao portal.

O Mercado Livre também aposta na data e para facilitar a experiência de compra dos internautas criou uma página especial com sugestões de presentes nas categorias bebê, criança e jovem.

O Peixe Urbano investe em uma iniciativa semelhante, com um especial de promoções para cada região do país e ofertas voltadas para a comemoração da data. O site de compras coletivas realizou também um concurso cultural no último sábado, dia 9, premiando um internauta e sua família com uma viagem para Orlando, na Flórida.


Veja outras ações de Marketing que as empresas prepararam para o Dia das Crianças:


Veja também

O Dia das Crianças é considerado um termômetro para as vendas do Natal e a segunda data mais significativa para o mercado de brinquedos. Segundo a previsão da Confederação Nacional dos Dirigentes Lojistas (CNDL), o varejo deve apresentar um crescimento de 7%, um pouco inferior ao registrado em 2010, quando o resultado alcançado foi uma expansão de 8,5%.

Para vender mais, empresas com Lego, Estrela, Hasbro, PBKids e Walmart investem no portfólio e atividades nos pontos de venda na tentativa de atrair a atenção dos pequenos e de seus pais.

Projetando uma alta de 20% no faturamento, a Lego aproveita o Dia das Crianças para lançar 40 produtos no Brasil. A distribuição para o varejo foi intensificada desde o fim de agosto para que os parceiros estejam abastecidos com produtos até depois da data.

Nas lojas, os consumidores encontrarão novidades nas linhas Star Wars, Alien Conquest, City e Lego Technic, que permite a construção de robôs com os famosos blocos coloridos e disponibiliza o download da programação do brinquedo no site da marca.

A empresa também aposta em uma oferta de preços diversificada, com produtos custando de R$ 14,90 a R$ 1.999,00. Outra iniciativa para promover a experiência de marca e incentivar a compra dos produtos são as “Oficinas de Criação Lego”, montadas nos shoppings Cidade Jardim e Rio Preto, em São Paulo, Via Parque, no Rio de Janeiro, Iguatemi, em Florianópolis, e Bougainville, em Goiânia.

“O nosso objetivo é estimular ao máximo o contato e conhecimento do portfólio. Para o Dia das Crianças reservamos 40 novidades, dos 209 lançamentos planejados para 2011 no Brasil”, diz Robério Esteves, diretor de operações da M.Cassab, distribuidora oficial da Lego no Brasil.

Ações no ponto de venda

As iniciativas nos pontos de venda também fazem parte da estratégia da Lego para garantir a expansão do faturamento. A empresa investiu no treinamento dos colaboradores do varejo, explicando as qualidades e atributos dos produtos.

Na Lego Store, instalada há um ano e meio no shopping paulista Cidade Jardim, a companhia dinamarquesa criou bonecos em tamanho natural para atrair a atenção dos clientes.


Outras empresas também utilizam a ambientação das lojas para dar destaque aos seus produtos e vender mais. A Kraft Foods criou mini playgrounds nos supermercados de São Paulo, Rio de Janeiro e regiões Sul e Centro Oeste do país para promover as marcas Trakinas, Royal e Tang, em uma ação assinada pela agência New Style.

Já o Ponto Frio realiza oficinas gratuitas de culinária durante o mês outubro, nas Mega Store, com a proposta de se relacionar com os consumidores mirins.

A Klin é outra empresa que procura transmitir uma experiência diferenciada aos pequenos durante a compra dos produtos. Em 1.500 lojas que comercializam os calçados da marca, os pequenos encontrarão móbiles, adesivos no chão formando o conhecido jogo de “amarelinha”, tapetes medidores de pés e infláveis. A companhia conta ainda com a ajuda de promotoras temporárias realizando atividades recreativas e a previsão é de uma alta de 30% no faturamento durante a data festiva.

De olho no movimento gerado pelo Dia da Crianças, os shoppings também procuram cativá-las com recreação. O Vila Olímpia, em São Paulo, em parceria com o canal Disney Junior, criou atividades e brincadeiras baseadas nos personagens dos desenhos exibidos na TV por assinatura.

O NorteShopping, no Rio de Janeiro, criou oficinas de pintura de rostos como forma de atrair os pequenos ao centro comercial, gerando fluxo de clientes. Já o shopping Grande Rio aposta na promoção compre e ganhe para faturar, premiando os consumidores com relógios infantis, nas compras a partir de R$ 250,00.

Investimento no portfólio

Além do investimento nas lojas, as empresas buscam oferecer um sortimento de produtos variado e brindes para se destacar. A PBKids está presenteando os consumidores nas compras acima de R$ 100,00 com um “teatrinho” do personagem criado pela marca, o Pebê. A iniciativa espera colaborar para um aumento de 15% no faturamento no Dia das Crianças.

“Os investimentos são intensificados neste período e este ano estamos com um estoque 16% maior do que em 2010. O segundo semestre representa 70% das vendas e o mês de outubro colabora sozinho com 12% deste valor”, afirma Renato Floh, Gerente Geral da PBKids, em entrevista ao portal.


Buscando se tornar representativa na data, a Cacau Show criou uma seleção de produtos voltados para o Dia das Crianças. A marca também presenteará os consumidores que adquirirem algum item da coleção Chocobichos, a partir de R$ 20,00, com um animal de pelúcia, por mais R$ 14,90.

Esta é a primeira iniciativa da rede para a data e conta ainda com um hotsite, em que os consumidores podem conhecer os cinco modelos de brindes e vídeos contando histórias sobre os personagens.

A Estrela também busca aumentar o seu faturamento durante o Dia das Crianças. A empresa aposta nos brinquedos clássicos da marca, que sofreram reformulações para continuarem atrativos para as crianças.

Os conhecidos “Jogo da Vida” e “Banco Imobiliário” ganharam uma roleta eletrônica e cartões de débito e crédito, enquanto o “Pula Pirata” passa a contar agora com o atrativo da realidade aumentada por meio de cartões.

“Para o Dia das Crianças de 2011 estamos disponibilizando um sortimento de 280 produtos, projetando superar em 15% o faturamento alcançado em 2010”, diz Carlos Tilkian, presidente da Estrela.

Iniciativas no e-commerce

Enquanto algumas empresas apostam no portfólio e nas lojas físicas, há companhias que focam no e-commerce para faturar, de olho na previsão de 20% no aumento das vendas, segundo a e-bit.

Dando continuidade aos investimentos em sazonalidades, o Walmart criou um hotsite para o Dia das Crianças com ofertas segmentadas por faixa de preço ou perfil do consumidor. Para atrair a atenção dos internautas, a companhia oferece ainda frete grátis para todo o Brasil.

“Após acordo com mais de 30 fornecedores, dobramos o mix de produtos em relação a 2010, quando operamos com 1,5 mil itens. Em 2011, estamos com um portfólio de cerca de três mil produtos e, além de brinquedos, vamos investir em eletrônicos e celulares, pois cada vez mais cedo as crianças estão usando estes aparelhos”, diz Roberto Wajnsztok, diretor de marketing e Novos Negócios do E-Commerce Walmart Brasil, em entrevista ao portal.

O Mercado Livre também aposta na data e para facilitar a experiência de compra dos internautas criou uma página especial com sugestões de presentes nas categorias bebê, criança e jovem.

O Peixe Urbano investe em uma iniciativa semelhante, com um especial de promoções para cada região do país e ofertas voltadas para a comemoração da data. O site de compras coletivas realizou também um concurso cultural no último sábado, dia 9, premiando um internauta e sua família com uma viagem para Orlando, na Flórida.


Veja outras ações de Marketing que as empresas prepararam para o Dia das Crianças:


Acompanhe tudo sobre:BrinquedosComércioDia das CriançasEmpresasEmpresas americanasestrategias-de-marketingEstrelasHasbroPBKidsSupermercadosVarejoWalmart

Mais lidas

exame no whatsapp

Receba as noticias da Exame no seu WhatsApp

Inscreva-se

Mais de Marketing

Mais na Exame