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Com Ivete Sangalo, dono da Itaipava dobra patrocínios no Carnaval mirando em vendas e visibilidade

Parceiro de 25 eventos no país, Grupo Petrópolis aposta em ativações em blocos de rua, ensaios e camarotes, além de ações com influênciadores e mídia para a folia em 2024

Vevita Sangalo, alter ego de Ivete Sangalo, em campanha da Itaipava (Divulgação/Itaipava)

Vevita Sangalo, alter ego de Ivete Sangalo, em campanha da Itaipava (Divulgação/Itaipava)

Juliana Pio
Juliana Pio

Editora-assistente de Marketing e Projetos Especiais

Publicado em 10 de fevereiro de 2024 às 21h05.

Última atualização em 10 de fevereiro de 2024 às 21h26.

Entre os três principais fabricantes de cerveja no Brasil, incluindo Ambev e Heineken, o Grupo Petrópolis foi o que mais cresceu em participação de mercado em 2023, segundo levantamento da empresa de pesquisa Nielsen.

O dono da Itaipava, que produziu mais de 2 milhões de hectolitros entre janeiro e fevereiro de 2023, não divulga previsões de crescimento para o Carnaval deste ano, mas segue com os planos de retomada, após pedido de recuperação judicial, o que inclui investimento em ações de marketing para incrementar as vendas e trazer visibilidade.

A companhia mais que dobrou os patrocínios durante o Carnaval em 2024, em relação ao ano passado. O número passou de 12 para 25 eventos, com as marcas Itaipava, Petra, TNT e Black Princess. A principal campanha para o período é estrelada por Ivete Sangalo, dona de um dos principais hits da folia, a música ‘Macetando’. A cantora também será embaixadora da Itaipava pelos próximos dois anos.

“O verão e o Carnaval são os períodos mais importantes para o setor de cerveja. Estamos otimistas com o crescimento que tivemos nos últimos meses de 2023, com um avanço de 1,4 ponto porcentual no nosso share desde setembro. Em dezembro, nosso volume de vendas cresceu 19,3%, enquanto o mercado cresceu 15,4%. Com o Carnaval, acreditamos que teremos uma alta ainda maior em todo o país”, diz Diego Santelices, head de comunicação e mídia do Grupo Petrópolis, em entrevista à EXAME.

O executivo atribui o resultado aos esforços conjuntos dos times comercial e de comunicação, com aumento de distribuição e foco em mídia, especialmente, junto à Itaipava, principal marca do grupo que celebra 30 anos em 2024.

“Estamos com uma agenda enorme para Itaipava, especialmente em Salvador, São Paulo e Olinda, que começou no pré-carnaval”, conta Santelices. A estratégia, que não difere muito das demais marcas do grupo, envolve patrocínios em eventos, ensaios de artistas e blocos de rua, ativações de camarotes, ações de marketing de influência, redes sociais e mídia, para trazer mais visibilidade.

Entre as novidades deste ano, está a realização do ‘Ita no Mar’, um barco que abre o Carnaval de Salvador, diretamente da Baía de Todos os Santos. “Uma oportunidade para divulgar a cerveja, produzir conteúdo e fazer a cobertura para as redes sociais junto a influenciadores, celebridades e jornalistas”, destaca o head de comunicação e mídia do Grupo Petrópolis.

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Estratégia 360

Para as demais marcas, o foco está nas praças regionais. Esse é o caso da Petra, que assina um dos principais palcos do Camarote Salvador, no circuito Barra-Ondina, além do Carnaval dos Sonhos, em Belo Horizonte, e o Camarote Boa Viagem, em Recife. Em todas as ações estão previstas ativações de influência com nomes, como Giovanna Ewbank. Henri Castelli, Caio Castro, Nicole Bahls, João Pimenta e Vitória Strada.

Há ainda as parcerias envolvendo a cerveja Black Princess e o energético TNT, que começaram com os ensaios da cantora Anitta, em São Paulo. Em Salvador, o grupo patrocina o Trio do DJ Alok, que também é um dos embaixadores da marca.

“Falamos muito da estratégia 360. Não basta só estar presente nos eventos com ativações, é preciso amplificar a conversa, por meio de conteúdo relevante e divertido, por isso apostamos em influenciadores. Contamos com toda uma editoria de conteúdo digital com foco no Carnaval que não existia no ano passado”, salienta Santelices.

O executivo não revela o valor dos investimentos, mas diz que as ações de mídia têm fatia maior. Por conta do cenário em que o grupo se encontra, as ações de Carnaval deste ano demandaram mais eficiência, rentabilidade e relacionamento de longo prazo.

A escolha dos mercados esteve ligada diretamente ao potencial das praças e às festividades. Já para os patrocínios, o Grupo Petrópolis avalia o potencial do evento na geração de conversas, além da relevância para o público-alvo e redes sociais.

“Cada marca tem um objetivo diferente. Para a Itaipava, o foco está no volume de vendas. Para a Petra, experimentação. TNT e Black Princess, conhecimento e atração de novos consumidores. O Carnaval é um grande momento de consumo, temos uma expectativa grande”, finaliza o head de comunicação e mídia do Grupo Petrópolis.

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