Unicred quer alcançar R$ 2 bi com lançamento de distribuidora
Sistema de cooperativas de crédito espera entrar na casa dos bilhões sob custódia em primeiro ano de lançamento da DTVM
Beatriz Quesada
Repórter de Invest
Publicado em 26 de janeiro de 2024 às 07h00.
Última atualização em 26 de janeiro de 2024 às 10h45.
A Unicred, sistema de cooperativas de crédito, pretende lançar ainda no primeiro semestre sua própria distribuidora de títulos e valores mobiliários (DTVM). Desenvolvida em parceria com o BTG Pactual (do mesmo grupo de controle da EXAME ), a iniciativa vai permitir que os cooperados tenham acesso a uma plataforma de investimentos dentro da Unicred.
“Vamos passar a oferecer produtos como ações, debêntures, fundos de investimentos. O objetivo é aprofundar o relacionamento com o cooperado, aumentando a fidelização”, afirma Patrícia Palomo, diretora de operações da Unicred, em entrevista à EXAME Invest .
O potencial é alto. Nos cálculos da Unicred, a distribuidora deve encerrar o primeiro ano de operação com mais de R$ 2 bilhões sob custódia. A empresa realizou um levantamento com seus 300 mil associados e mapeou o equivalente a R$ 10 bilhões de patrimônio só na caderneta de poupança em bancos tradicionais.
Atualmente a Unicred é um dos maiores sistemas de cooperativas do Brasil, com R$ 26,7 bilhões de ativos e 14,5 bilhões na carteira de crédito. O negócio principal da cooperativa são as diversas linhas de crédito, mas o cooperado também tem acesso a cartão de crédito, opções de seguro e consórcio, entre outros produtos. Com a distribuidora, o leque à disposição do associado aumenta ainda mais.
Para Palomo, o diferencial de investir com a Unicred vem do modelo da cooperativa. “A diferença é que os associados são os donos da cooperativa. Buscamos sempre oferecer o melhor atendimento alinhado aos interesses dele. Existe, inclusive, uma distribuição de lucros ao final do ano – é o que chamamos no mercado cooperativista de ‘sobras’. Não existem sócios ou um bolso terceiro”.
O BTG entra como parceiro tecnológico, oferecendo a infraestrutura. Isso permite, na visão da diretora, que a Unicred se mantenha focada no relacionamento com o cliente. “Conseguimos nos concentrar no que fazemos de melhor que é atender o cooperado. E oferecendo todas as soluções em um mesmo lugar, com uma visão muito mais completa da vida financeira deste associado”, diz.
O gerente de relacionamento atual do cooperado será o responsável pela nova frente de investimentos. Para assessorar a mudança, a Unicred formou uma equipe de sete especialistas certificados do mercado financeiro que irá oferecer assistência técnica aos gerentes das cooperativas.
Para a educação financeira do associado, a Unicred aposta na produção de conteúdo, como análises, informações econômicas e carteiras recomendadas. A empresa deve contar ainda com um boletim diário de panorama econômico e financeiro, além de lives e podcasts semanais sobre o universo de investimentos.