A Bodega Trivento comemora mais um ano como a marca argentina de vinhos mais vendida mundialmente, conforme anunciado pelo relatório de 2023 da IWSR Drinks Analysis Ltd. Este é o quarto ano consecutivo em que a marca que faz parte do grupo Viña Concha y Toro se destaca globalmente em valor de vendas. No Brasil, é a segunda marca argentina de vinhos em vendas, com crescimento de 48% em valor e 60% em volume no primeiro semestre de 2024.

As vendas ultrapassam as fronteiras de Mendoza, com aumento significativo nas vendas nos Estados Unidos, México, Reino Unido e Brasil.

A estratégia comercial da Trivento incluiu a introdução de vinhos premium e de luxo, expandindo sua presença em mais de 60 mercados. O Trivento Reserve Malbec, por exemplo, é o vinho tinto mais vendido no Reino Unido e está entre os principais rótulos de malbec nos Estados Unidos e México.

O mercado brasileiro também possui força para a marca. No primeiro semestre de 2024, a marca obteve aumento de 48% no acumulado e, em volume de vendas, cresceu 60%. Na variedade de vinhos, o Malbec Branco, primeiro malbec vinificado em branco do mundo, representa 72% mais em valor composto anual (CAGR) e 75% de aumento em volume.

O Trivento White Malbec lidera as vendas de vinhos brancos argentinos no Brasil. Em 2023, a Trivento vendeu 38% mais de caixas (44.728) e garrafas (536.736) no Brasil, sendo que o Tinto aumentou em 48% seu valor composto anual (CAGR) e 58% e o Rosé 84% e 102%, respectivamente.

"A uva malbec é a favorita do brasileiro, e a Argentina produz 85% de todo o Malbec consumido no mundo. São bebidas de alta qualidade e com bom custo-benefício, já que não há imposto de importação para vinhos argentinos", diz Marcos Jofré, CEO da Trivento.

A uva malbec harmoniza com pratos bem populares no Brasil, como churrasco, massas com molho vermelho, receitas com vegetais e pizza calabresa.

Dados da Nielsen mostram que os vinhos argentinos cresceram 17% em valor e 16,9% em volume de garrafas no Brasil, enquanto os importados do Chile ampliaram 3,2% e 4,9%, respectivamente.

Em conversa com Casual EXAME, Marcos Jofré, CEO da Trivento, apresenta as estratégias da marca para crescer em vendas em diferentes mercados, perfis de consumo por país e tendências do mercado.

A Trivento foi eleita a marca argentina de vinhos mais vendida mundialmente pelo quarto ano consecutivo. Quais fatores contribuíram para esse sucesso contínuo?

Poderíamos mencionar muitos fatores que levam a Trivento a um caminho de sucesso. Principalmente, isso se deve às pessoas que participam de todo o processo, desde o cuidado das uvas em nossos vinhedos em Mendoza até as equipes comerciais que trabalham nos diversos mercados. Nossa visão de ser a marca de vinho argentino mais valorizada no mundo nos impulsiona a investir continuamente e a colocar o consumidor no centro de nossas decisões.

No Brasil, a Trivento teve um crescimento significativo no primeiro semestre de 2024. Quais estratégias foram fundamentais para esse aumento de 48% em valor e 60% em volume?

Começamos o ano com fortes investimentos em marca e ativações de verão nas redes varejistas, com foco maior em White Malbec. Em abril, fizemos o maior ‘mês do malbec’ da história, em parceria com mais de 30 redes no país inteiro, contando com ofertas, plano de mídia e de degustações em lojas e eventos para consumidores. Finalizamos junho com o maior market share da história de Trivento.

Como a Trivento tem conseguido conquistar os mercados estrangeiros?

Está em nosso DNA competir com vinhos de diferentes origens. O Trivento Reserve Malbec é o vinho tinto mais vendido no Reino Unido, competindo com vinhos franceses, italianos e espanhóis que têm a vantagem da proximidade. Embora Brasil, Estados Unidos, México e Reino Unido pareçam mercados distintos entre si, nossos vinhos encontraram pontos de convergência. Os consumidores valorizam os atributos de nossos vinhos, que se destacam pela identidade, caráter e relação preço e qualidade.

A estratégia da Trivento inclui a introdução de vinhos premium e de luxo no mercado. Quais são os principais desafios e benefícios dessa abordagem?

O consumidor habitual de vinhos tem novas demandas, e outros estão se aproximando do vinho com novos hábitos de consumo. Nosso maior desafio é entender e responder a essas demandas, imprimindo a essência da nossa terra em cada garrafa. Estamos nesse caminho, descobrindo novas parcelas em nossos vinhedos, trabalhando em diferentes tipos de elaboração e inovando com produtos como o White Malbec, que acompanham essas novas ocasiões de consumo exigidas pelos novos consumidores.

O Trivento Reserve Malbec é destaque no Reino Unido e nos Estados Unidos. Quais características deste vinho o tornam tão popular nesses mercados?

O Trivento Reserve Malbec reúne toda a nossa experiência com a variedade, o terroir e o clima. É um vinho que encanta pela facilidade de beber, possui a tipicidade de um malbec com grande personalidade e é um companheiro de receitas gastronômicas variadas, como carne assada, massa ou vegetais. Isso lhe confere versatilidade em ocasiões de consumo e harmonizações que muitos consumidores acabam adotando. Por exemplo, com o White Malbec, há uma infinidade de coquetéis que foram desenvolvidos por diversos restaurantes, alguns com frutas que não existem na Argentina. Isso me parece uma ótima anedota sobre o que é fundir culturas através do vinho e da gastronomia.

No Brasil, o Malbec Branco tem se destacado significativamente. O que explica o sucesso deste vinho específico no mercado brasileiro?

Acredito que são três os principais fatores. Primeiro, Malbec é a variedade de vinho preferida do brasileiro, e um Malbec Branco desperta curiosidade e interesse do consumidor. O segundo ponto tem relação com o perfil sensorial deste vinho. Leve e refrescante, é fácil de beber e ocupa um espaço em ocasiões de consumo de ‘maior energia’, onde outras bebidas normalmente são consumidas, como praia e piscina por exemplo. Por fim, acredito que parte do sucesso de White Malbec se dá porque temos grandes parceiros no país inteiro que acreditam neste produto como nós, e nos permitem entregar a estes consumidores um produto tão único e diferente.

Quais são os planos futuros da Trivento para continuar crescendo e mantendo sua liderança no mercado global de vinhos?

Nossos planos de crescimento são muito ambiciosos para o Brasil e o mundo, baseados em uma sólida estratégia comercial, em investimento na marca e em toda a nossa cadeia de produção. Nossa visão é ser o vinho argentino mais valorizado no mundo, ressignificando o conceito de valor, o que inclui o compromisso com as pessoas e o planeta. Queremos ser escolhidos não apenas pela qualidade dos nossos vinhos, mas também por como os produzimos. Nos concentramos em cuidar dos recursos ambientais e em investir na educação dos colaboradores e da comunidade próxima.