São Paulo — Se você quer se destacar na área de
marketing ou
vendas , é bom preparar a sola do sapato: os profissionais com maiores
salários e melhores oportunidades nesse mercado atualmente são aqueles que saem a campo para “caçar” novos consumidores. A informação consta em um estudo da consultoria Robert Half sobre a empregabilidade e a
remuneração para o setor no Brasil em 2016, e as perspectivas para o ano que vem. Segundo Isis Borge, gerente da consultoria Robert Half, o executivo de vendas mais demandado pelos empregadores brasileiras é aquele que “vai para a rua” para prospectar negócios e visitar potenciais clientes. “As empresas querem pessoas capazes de varrer o mercado em busca de novas oportunidades”, explica ela. "Por isso, é fundamental ter boas habilidades de relacionamento e disponibilidade para viajar". Em vendas, é essencial ter um perfil analítico, isto é, ser capaz de fazer um balanço das razões pelas quais um cliente ainda não foi convencido sobre as vantagens de uma compra — e aprimorar o seu processo de persuasão. Na negociação, também é importante que o vendedor não tente apenas abaixar o preço: ele precisa conhecer a fundo as vantagens do seu produto frente à concorrência e saber argumentar de forma convincente sobre elas. Na área de marketing, o destaque vai para o profissional de trade marketing, que trabalha para aumentar a eficiência dos pontos de venda. “É alguém que vai para a rua visitar os supermercados, por exemplo, e imprime o posicionamento estratégico da marca na forma de organizar as gôndolas e prateleiras”, explica Borge. Há oportunidades e salários competitivos para esse profissional em empresas do setor de bens de consumo, como alimentos e medicamentos. Mas quanto realmente ganha quem vende — ou ajuda a vender?
Veja nas imagens os salários para 15 cargos de marketing e vendas destacados pelo estudo da Robert Half. 2. Gerente geral de marketing e vendas 2 /17(Thinkstock/monkeybusinessimages)
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 25 mil - 60 mil |
Grande | 45 mil - 100 mil |
3. Diretor comercial 3 /17(Thinkstock/aerogondo)
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 18 mil - 40 mil |
Grande | 20 mil - 55 mil |
4. Gerente nacional de vendas 4 /17(Thinkstock/Wavebreakmedia Ltd)
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 14 mil - 27 mil |
Grande | 16 mil - 30 mil |
5. Gerente regional de vendas 5 /17(Thinkstock/Anchiy)
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 9,5 mil - 20 mil |
Grande | 12 mil - 26 mil |
6. Key account manager 6 /17(Thinkstock/shironosov)
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 10 mil - 17 mil |
Grande | 12 mil - 20 mil |
7. Supervisor de vendas 7 /17(Thinkstock/Milkos)
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 6 mil - 8 mil |
Grande | 5,5 mil - 12 mil |
8. Executivo de vendas / Key account 8 /17(Thinkstock/Ingram Publishing)
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 4,5 mil - 13 mil |
Grande | 5 mil - 15 mil |
9. Diretor de marketing 9 /17(Thinkstock/Getty Images)
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 20 mil - 30 mil |
Grande | 22 mil - 45 mil |
10. Gerente de marketing 10 /17(from2015/Thinkstock)
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 8 mil - 20 mil |
Grande | 9,5 mil - 25 mil |
11. Gerente de inteligência de mercado/ Gerente de planejamento estratégico 11 /17(Thinkstock/takasuu)
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 10,5 mil - 17 mil |
Grande | 12,5 mil - 25 mil |
12. Gerente de trade marketing 12 /17(Thinkstock/Gajus)
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 9 mil - 16 mil |
Grande | 11 mil - 20 mil |
13. Gerente de produto 13 /17(Thinkstock/LuckyBusiness)
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 7,5 mil - 15 mil |
Grande | 7,5 mil - 20 mil |
14. Coordenador de marketing / comunicação 14 /17(Reprodução)
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 5,5 mil - 10 mil |
Grande | 6,5 mil - 12 mil |
15. Coordenador de comunicação 15 /17(Thinkstock/Digital Vision/Thinkstock)
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 4,5 mil - 8 mil |
Grande | 5,5 mil - 9 mil |
16. Analista de marketing / comunicação 16 /17(Thinkstock/ViktorCap)
Porte da empresa | Salário médio em 2016 (reais) |
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Pequeno / médio | 3,5 mil - 6 mil |
Grande | 4 mil - 7 mil |
17. Veja agora 7 áreas para quem quer trabalhar de qualquer lugar do mundo 17 /17(Thinkstock/Jacob Ammentorp Lund/Thinkstock)