17 dicas de ouro para você se dar bem em qualquer negociação

São Paulo - Relacionar-se com pessoas é um constante negociar. Seja com a família, com os amigos, com colegas de trabalho, chefe, clientes, prestadores de serviço, negociações fazem parte da vida pessoal e profissional. Não dominar esta arte, segundo Eduardo Ferraz, autor do livro " Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa", traz prejuízos emocionais e também financeiros.  Confira as 17 dicas preciosas que ele dá nos vídeos desta galeria para quem quer conseguir um bom acordo.

Confira neste vídeo quais são os quatro motivos que levam muita gente a suar frio em uma negociação.

Cada pessoa tem um estilo de negociação e cada perfil conta com pontos fortes e fracos, de acordo com Eduardo Ferraz. Qual é o seu?

Toda negociação é uma troca e a importância de dois fatores - resultado e relacionamento - é fundamental na hora de classificar os principais tipos existentes que, segundo Eduardo Ferraz, são quatro.

Por quais motivos surge uma negociação? Eduardo Ferraz, autor do livro "Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa", diz que são 6 os principais motivadores.

O bom negociador tem 5 trunfos à mão. E ele pode usar estar cartas na manga para facilitar o acordo, de acordo com Eduardo Ferraz.

Algumas atitudes comprometem o sucesso de uma negociação. Cinco erros são os mais comuns entre os negociadores, diz Eduardo Ferraz neste vídeo. Confira

Estudar uma alternativa é fundamental para fortalecer sua posição como negociador. Quanto mais poderosas forem suas alternativas, maiores serão as chances de conquistar um acordo vantajoso. Confira o vídeo

"Conhecer-se bem é uma variável fundamental em qualquer negociação", escreve o consultor Eduardo Ferraz em seu livro "Negocie Qualquer Coisa com Qualquer Pessoa. Confira como fazer esta análise.

Analisar o estilo de negociação do seu oponente é um dos pontos chave para conseguir o melhor acordo. Confira o que recomenda Eduardo Ferraz, utor do livro "Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa" , neste vídeo.

Definir uma margem de negociação é essencial, segundo Eduardo Ferraz. Para isso, é importante saber qual o ideal a ser atingido e qual é o mínimo aceitável, segundo o especialista. 

A preparação para uma negociação exige, além de autoanálise e estudo do oponente, a definição de estratégias de concessões. É que um bom acordo requer trocas, segundo Eduardo Ferraz. Confira a explicação do especialista, neste vídeo.

Vai encarar uma negociação com um oponente difícil? Dependendo da situação, é possível apostar em quatro diferentes estratégias para ter sucesso na empreitada. Confira quais são, no vídeo.

Conhecer o estilo do seu oponente é o ponto fundamental na hora de estabelecer um vínculo em uma negociação. Confira a explicação de Eduardo Ferraz, neste vídeo.

"Os melhores negociadores perguntam muito mais do que afirmam e ouvem mais do que falam", escreve Eduardo Ferraz, em seu livro "Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa". Veja as dicas neste vídeo.

Existe uma hora certa para apresentar a proposta em uma negociação. Eduardo Ferraz explica qual é neste vídeo.

Em uma negociação, ajustes são até mais importantes do que a proposta inicial, segundo Eduardo Ferraz. Entenda por que neste vídeo.

Pouquíssimas pessoas vão dizer "adorei a proposta, vamos fechar imediatamente o negócio", escreve Eduardo Ferraz, em seu livro "Negocie Qualquer Coisa Com Qualquer Pessoa". E se esta frase é bem rara de ser pronunciada pelo seu oponente, veja então quais as melhores técnicas de fechamento de negociações, neste vídeo.