Positivo quer ter computadores e notebooks na sua empresa
Companhia busca crescimento no setor corporativo nos próximos anos
Lucas Agrela
Publicado em 28 de fevereiro de 2018 às 05h55.
Última atualização em 28 de fevereiro de 2018 às 12h45.
São Paulo – A Positivo Tecnologia, conhecida como um marca de computadores , notebooks e celulares para consumidores finais e para o governo, agora reforça sua estratégia de crescimento no mercado corporativo. Em entrevista ao Site EXAME, Luis Vissotto, diretor comercial corporativo de grandes contas da empresa, conta que sua missão é fazer a presença da Positivo crescer no segmento.
Hoje com participação incipiente nos rankings do setor elaborados pela consultoria IDC, a empresa busca atingir dois dígitos de marketshare.
Entre janeiro e setembro de 2017, dos 677.946 computadores vendidos pela Positivo, 65.011 foram para o segmento corporativo. Em termos de receita líquida, o setor trouxe 150,1 milhões de reais no terceiro trimestre do ano passado. Alguns clientes da Positivo Tecnologia nesse segmento são Hospital São Domingos, Rede Maxxi, Sabemi e TMKT.
O varejo ainda é a principal fonte de receita da empresa, com 45,1% de representatividade entre julho e setembro de 2017. Os contratos com o governo representam 20,1% da receita, enquanto o setor corporativo soma 34,8%. Se esse cenário mudar, com o segmento corporativo à frente dos demais, isso só deve acontecer dentro de cinco anos, segundo Vissotto.
A companhia brasileira vê como diferencial para o mercado corporativo seus PCs, notebooks e celulares mais recentes. Um destaque é o modelo chamado N8140 BlackStone, que tem resistência a líquidos e quedas, além de oferecer configuração de hardware avançada.
Fora isso, a Positivo irá oferecer atendimento direto aos clientes corporativos. Para manutenção de campo, será oferecido serviço da IBM.
Sobre a estratégia para conquistar novos clientes no segmento, o diretor afirmou que preço não é somente o que importa, e que, além da prestação de serviço direta e da flexibilidade de ofertas, a Positivo aposta na sua apresentação ao mercado como fornecedora de hardware para empresas. "Naturalmente, como a Positivo tem fabricação nacional e boa relação com fornecedores de hardware, teremos condições agressivas para o mercado corporativo", disse Vissotto.