Gabriel Dias, Hector Muniz, Mariana Estrella e Murilo Souza, sócios da Agência Koko: "A gente nunca dá um passo maior que a perna"
Repórter
Publicado em 11 de novembro de 2024 às 14h41.
As redes sociais estão em constante mudança, e acompanhar essas transformações é um desafio até para as marcas que já têm experiência.
Para a Agência Koko, criada no Rio de Janeiro em 2018, foi justamente essa adaptabilidade que permitiu um crescimento expressivo no setor de marketing de conteúdo.
A empresa, que começou vendendo o primeiro logotipo por R$ 300, registrou um faturamento de R$ 3,6 milhões em 2023, após um salto de 115% em relação ao ano anterior. Hoje, a agência trabalha com grandes marcas como Eletromídia, Riocard, Hypera Farma e Servier.
Murilo Souza, cofundador da Koko, explica que o sucesso da empresa tem base na conexão com a linguagem das redes sociais e o foco em crescimento sustentável. “A gente nunca dá um passo maior do que a perna”, diz Souza.
Foi essa abordagem que levou a agência a ser reconhecida no ranking EXAME Negócios em Expansão, o maior anuário do empreendedorismo do Brasil. Na edição de 2024, a empresa ficou em 20º lugar entre 61 negócios selecionados na categoria entre 2 a 5 milhões de reais de faturamento.
A Koko começou como um projeto modesto de dois colegas que, na época, tentavam conciliar a vida universitária com a vontade de ganhar algum dinheiro extra.
Souza, que cursava engenharia na época, e seu sócio, Hector Muniz, se conheceram na empresa júnior da faculdade e começaram com "bicos", indo de cliente em cliente. “A gente não tinha experiência no começo, mas prometíamos dedicação e aprendizado. Foi assim que conquistamos as primeiras contas”, diz Souza.
A virada de chave aconteceu em 2019, quando a Koko lançou cursos de redes sociais para pequenas empresas. O conteúdo virou um canal de captação de novos clientes, e hoje representa cerca de 10% do faturamento da agência. “Muitos dos nossos maiores contratos vieram de analistas de marketing que fizeram nossos cursos”, diz Souza.
Nos anos seguintes, Gabriel Dias assumiu como sócio com foco na área de operações. Ele se juntou a Murilo Souza, que cuida da parte comercial, e Hector Muniz, responsável pelo desenvolvimento de novas estratégias e inovação.
Em julho de 2024, a primeira estagiária contratada da empresa, Mariana Estrella, também virou sócia. A jovem de 26 anos começou na área de mídias sociais e em poucos anos virou gerente de projetos. Hoje, cuida das contas mais importantes da agência e é responsável pela coordenação de conteúdo da casa.
A decisão de trazer Estrella para o quadro de sócios combina com a estratégia da empresa de se manter sempre conectada às novas gerações e suas linguagens. “Queremos entender como elas pensam e criar conteúdos que reflitam essas novas ideias”, explica.
Como é de se imaginar, a Koko não é a primeira agência de conteúdo a focar na Geração Z. A página do Instagram conta com um visual descontraído que lembra, por exemplo, a Obvious, outra agência nativa digital que conquistou clientes ao combinar as piadas e símbolos da Geração Z em publicações sobre desenvolvimento pessoal.
Mas, diferentemente da empresa de Marcela Ceribelli, a Koko foca em empreendedorismo e gestão de negócios. “Quem contrata vai atrás de conteúdo que gosta. Queremos que o conteúdo entregue não só a mensagem, mas gere engajamento e vendas”, diz Souza. Em 2024, a Koko foi reconhecida como a quarta agência mais engajada no Instagram. Num curto período ficou em segundo lugar, atrás apenas da V4 Comunicação.
Com 38 funcionários, a Koko estima um crescimento de 30% no faturamento de 2024. No ano seguinte, o plano é manter o foco no desenvolvimento de novos cursos e ferramentas digitais. “Nós crescemos aos poucos e isso não veio de grandes investimentos, mas sim de muito trabalho e parcerias estratégicas. Hoje, temos uma base sólida e clientes de longo prazo”, diz Souza.
O ranking EXAME Negócios em Expansão é uma iniciativa da EXAME e do BTG Pactual (do mesmo grupo de controle da EXAME).
O objetivo é encontrar as empresas emergentes brasileiras com as maiores taxas de crescimento de receita operacional líquida ao longo de 12 meses.
Em 2024, a pesquisa avaliou as empresas brasileiras que mais conseguiram expandir receitas ao longo de 2023.
A análise considerou os negócios com faturamento anual entre 2 milhões e 600 milhões de reais. Após uma análise detalhada das demonstrações contábeis das empresas inscritas, a edição de 2024 do ranking foi lançada no dia 24 de julho.
São 371 empresas de 23 estados brasileiros que criam produtos e soluções inovadoras, conquistam mercados e empregam milhares de brasileiros.