Foco no B2B: dicas para empreendedoras que desejam vender para grandes empresas
A gerente da Rede Mulher Empreendedora dá dicas para empreendedoras que miram o B2B e desejam vender para grandes empresas
Da Redação
Redação Exame
Publicado em 20 de março de 2023 às 11h41.
Última atualização em 20 de março de 2023 às 11h47.
Nos últimos anos, as empresas desenvolveram estruturas de cadeias de suprimento globais e complexas, as quais é difícil para pequenos empreendimentos de mulheres penetrar.
De modo geral, as grandes empresas focam em fornecedores que possam prover produtos e serviços em larga escala e a preços baixos, o que impacta diretamente os negócios de mulheres.
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Diminuir as barreiras que geram esse entrave é essencial, mas do ponto de vista da mulher empreendedora, o que se pode fazer?
Como empreendedoras podem vender para grandes empresas
Pois bem, além de se capacitar nas famosas vendas B2B, que significa Business to Business, ou em um bom português, de empresa para empresa, você pode também se conectar a uma rede de contatos que sirvam de apoio durante a sua jornada.
Como um exemplo, podemos citar o programa da RME Conecta que além de dar a capacitação B2B também te insere em rodadas de negócios com empresas que possuam uma política de vendas sensíveis a gênero, ou seja, que aceitam ir na contramão do fluxo global e inserir cada vez mais mulheres na roda, fazendo delas as suas fornecedoras.
Já ocorreram mais de oito rodadas de negócios, com um total de 65 empresas mobilizadas e participantes. Participar de eventos assim, além de aumentar seu conhecimento, ampliar sua rede de networking, também te dá a chance de estar cara a cara com aquela empresa dos sonhos e apresentar seu portfólio de produtos e serviços a ela.
O que as grandes empresas podem fazer
Se você é uma grande empresa e também gostaria de entender mais como implementar a prática de compras sensíveis a gênero, a ONU Mulheres possui um Guia Corporativo que te ensina o passo a passo a ser seguido.
Sabemos que construir um mundo com igualdade de gênero não é fácil, mas também está longe de ser impossível.
Se você conhece alguma mulher que tem como sonho vender para uma grande empresa ou uma grande empresa que gostaria de comprar de mais mulheres, não deixe de compartilhar esse artigo!