Identifique a empresa que está vendendo o material e examine a documentação disponível.

Avalie a mercadoria. Embora não seja possível ligar os veículos, o leiloeiro tem de garantir que o motor e o câmbio estejam funcionando. No caso de um imóvel ocupado ou hipotecado, peça ajuda a um advogado.

Verifique o preço de mercado e estabeleça seu teto antes do leilão. Lembre-se de que terá de pagar mais 5% de comissão ao leiloeiro.

Em caso de dúvida, consulte o leiloeiro -- e não o sujeito sentado a seu lado. Ele é seu concorrente.

A dica não é científica, mas muita gente acredita: leilão é o contrário de feira. Conforme esquenta, os preços sobem. Comprar no início pode ser bom negócio.

O papel do leiloeiro é jogar com a emoção dos participantes. O seu é tentar agir racionalmente.