Uma das estratégias da Omie, startup que desenvolveu uma das principais plataformas na nuvem para PMEs, foi criar uma rede de escritórios de contabilidade parceiros para chegar até as pequenas e médias empresas.

Desde a sua fundação, em 2013, a startup amealhou uma rede de 21 mil contadores que funcionam como geradores de leads, conectando a Omie a potenciais clientes e recebendo uma comissão para cada indicação que se converte em um novo contrato para a startup. 

Mas, para continuar crescendo, a startup quer aumentar esse número e, sobretudo, ampliar em 50% a participação de clientes oriundos de indicação dos profissionais.  Por isso, após receber um aporte Série C de R$ 580 milhões, liderado pela Softbank no segundo semestre do ano passado, a empresa intensificou as estratégias para se aproximar dos contadores.

Uma das iniciativas criadas desde então é o Conecta Day, evento que contará com workshops, palestras e apresentações de diversos profissionais do segmento contábil. O primeiro de uma série de encontros aconteceu em Salvador (BA) na semana passada e contou com cerca de 150 contadores.

Os próximos eventos acontecerão no Rio de Janeiro, Campinas (SP) e São Paulo. Até o final do ano a meta é definir outras regiões, atingindo cerca de 2.100 pessoas e passando por 12 Estados.

“Desenvolvemos diversas estratégias pensadas no contador e o evento visa levar conhecimento e experiências para empresários e profissionais de contabilidade no País, além de possibilitar o networking e novas parcerias com a Omie”, diz Cristiane Andrade, Diretora de Relacionamento com Contadores da Omie.

Aquisições e área exclusiva

Logo após o aporte, a Omie começou a realizar aquisições também pensadas em aumentar o relacionamento com esse público. Em outubro, a startup adquiriu a G-Click, ferramenta web para otimizar a gestão de tarefas de escritórios de contabilidade.

“Trazer a expertise da G-Click foi fundamental para oferecer mais facilidade ao dia a dia dos escritórios contábeis. Temos planos de evoluir o sistema ainda mais rápido, acelerando o desenvolvimento de novas funcionalidade e integrações”, comenta Marcelo Lombardo, cofundador e CEO da Omie.

Com a incorporação da G-Click, a Omie também criou a área Relacionamento com Contadores, responsável pelo relacionamento com todo o mercado contábil, com o objetivo de engajar o público.

"O mercado contábil possui grande potencial, uma vez que o profissional de contabilidade se tornou fundamental para o ecossistema das empresas, responsável por informações estratégicas e financeiras. Isso deixa claro a importância de apostar em estratégias para se aproximar desse público", finaliza Andrade.