Tartaruga vendedora

O paranaense Ingo Alex Pilchowski, supervisor de vendas da Brahma em Londrina, transformou a lembrança de final de ano em 2001 numa operação de marketing bem-sucedida. Aproveitando o mote da campanha publicitária, na qual a estrela é uma tartaruga, resolveu distribuir tartarugas aquáticas, daquelas que cabem na palma da mão, para seus dez melhores clientes. A estratégia foi um sucesso. "Um dos comerciantes usou o presente com seus próprios clientes: fez uma promoção e sorteou a tartaruguinha", conta. "Resultado: aumentou suas vendas em 35%." Pilchowski se prepara agora para encarar uma especialização em marketing. "Descobri, quase por brincadeira, que minha vocação é mesmo mexer com vendas."

O paranaense Ingo Alex Pilchowski, supervisor de vendas da Brahma em Londrina, transformou a lembrança de final de ano em 2001 numa operação de marketing bem-sucedida. Aproveitando o mote da campanha publicitária, na qual a estrela é uma tartaruga, resolveu distribuir tartarugas aquáticas, daquelas que cabem na palma da mão, para seus dez melhores clientes. A estratégia foi um sucesso. "Um dos comerciantes usou o presente com seus próprios clientes: fez uma promoção e sorteou a tartaruguinha", conta. "Resultado: aumentou suas vendas em 35%." Pilchowski se prepara agora para encarar uma especialização em marketing. "Descobri, quase por brincadeira, que minha vocação é mesmo mexer com vendas."