A chegada do inglês Paul Fleming à presidência da subsidiária brasileira da Volkswagen está mudando também o marketing da montadora. A marca sempre esteve associada a atributos racionais, como confiabilidade e força do produto. Agora, vamos conquistar o consumidor destacando os atributos emocionais , afirma Paulo Kakinoff, diretor de marketing da Volkswagen.

Isso significa não apenas mudar a linguagem das campanhas publicitárias saem de cena os engenheiros em fábricas mostrando como o carro é produzido e entram imagens que reforcem a emoção de dirigir um Volkswagen, mas também se apoiar em novas ações de marketing. Um bom exemplo são as iniciativas junto ao público jovem. Uma das metas da montadora é atrair pessoas que ainda não compraram seu primeiro carro. Queremos que o primeiro automóvel de qualquer motorista seja um Volkswagen , diz Kakinoff.

Em março, será colocada em prática uma estratégia para se aproximar desse público: um projeto que vai levar a Volkswagen para dentro das universidades. A montadora selecionou 50 profissionais capacitados a dar palestras para os alunos em áreas diversas (de engenharia a administração) e vai começar a oferecer os palestrantes às faculdades. Paralelamente ao ciclo de palestras, a montadora (com o auxílio das revendas), vai montar áreas de exposição de seus automóveis. Para terminar os encontros, a montadora promete shows de música nas próprias universidades.