Na contramão de todos os indicadores macroeconômicos recentes, a Softcorp conseguiu fechar o primeiro semestre deste ano com aumento de 66% nas vendas em comparação ao mesmo período do ano passado. A empresa, que atua na revenda corporativa de produtos e serviços de informática, faturou R$ 13,901 milhões no primeiro semestre de 2003.

A estratégia da Softcorp foi focar as vendas no segmento de médias e pequenas empresas e, além de vender os produtos, oferecer também serviços de suporte técnico e consultoria. "Criamos um pacote básico de serviços que cabe no bolso das empresas menores", afirma Cassius Schymura, presidente da empresa. Segundo ele, essa estratégia garante um contato constante com o empresário e viabiliza negócios futuros.

Além do apoio ao cliente, Schymura afirma que a empresa busca ampliar a participação no mercado nacional de revendas corporativas por meio de aquisição de companhias e abertura de filiais. Em dezembro de 2002, a empresa comprou a distribuidora R2V2, que atua em Minas Gerais. Atualmente, a empresa tem sede em São Paulo e a filial de Belo Horizonte, mas já programou a abertura de mais uma no Rio de Janeiro. Segundo o executivo, a empresa pretende ainda ter mais capitais das regiões Sul e Sudeste até o final deste ano, inclusive pelo meio de aquisições.

Criada e sustentada pela "Nova Economia", a Softcorp não usa apenas a web para chegar a seus clientes. "O cliente pode comprar os produtos e negociar por qualquer meio, seja ele a web, o telefone ou o fax", afirma o diretor Carlos Alberto Pereira. "Não importa, inclusive, se ele começa a operação pela web e resolve tirar dúvidas pelo telefone. Tudo fica registrado no mesmo pedido", diz ele.

A empresa atingiu o "break even" (ponto de equilíbrio econômico-financeiro) em março desse ano, registrando vendas de R$ 6,7 milhões no primeiro trimestre deste ano, volume 140% superior aos R$ 2,8 milhões alcançados no mesmo período do ano passado.

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