São Paulo - A Gafisa fechou o primeiro trimestre com vendas contratadas de 408,2 milhões de reais, metade do volume vendido um ano antes, em meio à implementação da nova estratégia da empresa para recuperar as operações prejudicadas principalmente pela Tenda, que não contou com lançamentos no período.

Do total vendido, o segmento Gafisa respondeu pela maior parcela, 317 milhões de reais, seguido por Alphaville, com 182 milhões, sendo que 55 por cento das vendas foram referentes a lançamentos e o restante, a estoques.

Os lançamentos, enquanto isso, somaram 463,7 milhões de reais de janeiro a março, queda de 10 por cento na comparação anual, conforme já havia sido informado pela companhia. O número representa 15 por cento do ponto médio da estimativa para 2012, de 2,7 bilhões a 3,3 bilhões de reais.

No período, a construtora e incorporadora não lançou empreendimentos no segmento Tenda -unidade voltada ao segmento econômico que, desde que foi adquirida pela Gafisa, vem prejudicando os resultados. Dos lançamentos previstos para o ano, Tenda deve responder por no máximo 10 por cento do ponto médio.

De acordo com a nova estratégia, a companhia começou a reduzir o foco geográfico, priorizando mercados em que tem maior controle das operações. No trimestre, os lançamentos do segmento Gafisa ficaram totalmente concentrados em São Paulo.

Com o menor volume de lançamentos, a empresa viu o nível de velocidade de vendas -medido pela relação de venda sobre oferta- cair em mais da metade ante o primeiro trimestre de 2011, para 10,4 por cento.

Se excluída a marca Tenda, a velocidade de vendas no trimestre passado foi de 16,1 por cento, contra 21,6 por cento na relação anual.

Nos três primeiros meses do ano, foram entregues 6.165 unidades, praticamente o dobro das entregas realizadas um ano antes. A meta de entregas para 2012 é de 22 mil a 26 mil unidades, sendo metade do volume equivalente à Tenda.