O Santander anunciou nesta quinta-feira (18/03) que vai estrear no mercado brasileiro de credenciamento de lojistas para transações de cartões de crédito ou débito. Mas, diferente do esperado, a entrada do banco espanhol não será tão agressiva. "Não vamos fazer uma guerra tarifária com a Redecard e com a Cielo", pontuou o vice-presidente executivo de Varejo da instituição financeira, José Paiva Ferreira.

Em coletiva para a impressa, o executivo reiterou que o Santander terá uma fatia inicial de 10% do setor: "Não entramos nesse segmento só pela adquirência do comércio. O nosso objetivo é ganhar novos clientes". Atualmente, o banco espanhol gerencia a conta de 500 mil empresários. Espera-se que, com a adesão do serviço "Santander Conta Integrada", haja um crescimento anual de 11,6% na sua base de clientes. Essa estimativa ainda está abaixo do potencial do setor. Analistas calculam que o mercado deverá registrar crescimento de 20% ao ano.

Sem um plano diferenciado de benefícios tarifários, que poderiam atrair mais clientes, o Santander argumenta que está preocupado em atender às necessidades dos lojistas. "Fizemos um estudo e descobrimos que os empresários estão mais interessados em ter apoio financeiro de um banco do que uma credenciadora que ofereça serviços competitivos", afirma Ferreira.

O banco vai oferecer ao varejo uma conta corrente integrada com o recebimento do dinheiro movimentado nas transações de crédito ou débito. Os comerciantes terão linhas de crédito de até oito vezes o faturamento total da loja e isenção tarifária de 100% caso o volume de transações seja inferior a três mil reais. "Queremos mostrar para os empresários que eles têm mais do que um serviço tecnológico. Eles vão ter um gerente bancário", explica o executivo da instituição financeira.

Em parceria com a empresa gaúcha de tecnologia GetNet, o Santander disponibilizará novas maquininhas leitoras (conhecidas como POS), com conexão banda larga. "O equipamento vai aceitar transação com 21 bandeiras regionais e todas as principais como Visa, MasterCard e American Express", disse José Renato Hopf, presidente da GetNet. Segundo ele, também será possível fazer pagamentos de contas e recargas de celulares pré-pagos.

Em resposta à estratégia de não-agressão do Santander, o mercado premiou sobretudo os papéis dos concorrentes, que poderão sofrer menos que o esperado com a chegada do novo competidor. Enquanto as ações units (SANB11) do banco espanhol registravam alta de 1,12%, para 21,64 reais, os papéis da Cielo subiam 7,85%, para 15,93 reais, e os da Redecard ascendiam 5,68%, para 29,59 reais, às 16h54.