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Produtos verdes são sinal de status, diz pesquisa

Além da justificativa ambiental, empresas podem usar a reputação de quem compra como chamariz para consumidores

Compradores do Toyota Prius dão mais valor ao status do que ao benefício ambiental (.)

Compradores do Toyota Prius dão mais valor ao status do que ao benefício ambiental (.)

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Da Redação

Publicado em 11 de junho de 2010 às 14h24.

São Paulo - Não é só para salvar o planeta que as pessoas têm aderido aos produtos ecologicamente corretos, mas também para melhorar sua reputação. É o que aponta uma pesquisa realizada por pesquisadores da University of Minnesota, University of New Mexico e da Rotterdam School of Management, todas nos Estados Unidos. A pesquisa foi divulgada pelo Journal of Personality and Social Psychology, publicação mensal da Associação Americana de Psicologia.

Os estudiosos concluíram que consumidores preferem produtos "verdes" quando a compra pode ser vista por outras pessoas, mesmo se a mercadoria for mais cara e menos luxuosa. Essas ideias surgiram a partir de três experimentos com mais de 400 participantes, para verificar os papéis que preço, qualidade e reputação social desempenham na determinação de quando os consumidores escolhem produtos verdes e não-verdes.

Em uma das etapas, os participantes foram convidados a imaginar que estavam comprando sozinhos na internet. Nesta situação, eles acabaram escolhendo produtos mais luxuosos do que ecológicos, ao pensarem na reputação que a nova aquisição resultaria. A escolha por compras mais ecológicas aumentou bastante quando os indivíduos foram orientados a imaginar que estavam comprando em público. Nem o preço era um obstáculo para os que queriam permanecer bem vistos e com a fama de "eco-responsáveis".

Diante desse resultado, os pesquisadores aconselham executivos e empresas que buscam investir no mercado verde a divulgar seus produtos relacionando-os ao status que eles proporcionam, principalmente os mais caros. Outra estratégia para as empresas é garantir que sua mercadoria possa ser usada em espaços públicos, para que o consumidor possa mostrar aos outros que é um exemplo a ser seguido.

Uma das empresas que parece estar tirando proveito do anseio pelo "status verde" é a Toyota. Para os autores do estudo, o carro híbrido (elétrico e gasolina) Toyota Prius é um exemplo disso. Apesar do preço mais alto e das preocupações com a segurança do acelerador, o carro tem tido grande popularidade.

Para provar que o sucesso não é mero cuidado com o planeta, os pesquisadores citam uma reportagem do jornal The New York Times, que revela que a preocupação ambiental é, na verdade, a última entre as cinco razões para comprar o Prius. O motivo que lidera a lista divulgada pelo jornal é que o carro "faz uma declaração sobre quem compra".
 

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