Negociação em que todos ganham
No longo prazo, as empresas bem-sucedidas são as que equilibram seus interesses com os ganhos do parceiro, diz o presidente da Whirlpool
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EXAME.com (EXAME.com)
Da Redação
Publicado em 10 de outubro de 2010 às 03h39.
Negociações duras fazem parte do mundo dos negócios, mas os melhores acordos são os que equilibram os interesses de todos os envolvidos. "As empresas ganhadoras são as que têm a filosofia do ganha-ganha muito forte", afirma Paulo Periquito, presidente da Whirlpool para o Brasil e a América Latina.
Neste entrevista a EXAME, Periquito conta como a empresa, dona das marcas Brastemp e Consul, conseguiu mudar o relacionamento com varejistas de todos os portes.
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