São Paulo – A MSC Cruzeiros, uma das maiores operadoras de cruzeiros do mundo, está desbravando um novo mar: o das excursões em terra firme. Na temporada passada (2012/2013), a empresa aumentou em 25% as vendas de pacotes terrestres, somando mais de 145.000 excursões.

O objetivo é aproveitar a disposição dos passageiros de seus cruzeiros em conhecer as cidades em que os navios aportam. Para chegar a esses números, a MSC vem estreitando a relação com os agentes de viagem, que ganham comissões a cada excursão terrestre vendida para os passageiros de um cruzeiro.

A empresa não revela quanto de seu faturamento vem dos trechos em terra, mas afirma que eles “começam a representar uma importante fatia nos pacotes”. Outra estratégia é oferecer passeios mais sofisticados para os mais abonados, dentro de um conceito chamado “Yatch Club”, lançado na última temporada.

Trata-se de uma área de 60 cabines, dentro do navio, que opera com serviços exclusivos. Para estes passageiros, são oferecidas excursões também diferenciadas. Para a temporada 2013/2014, a MSC programou 140 opções de passeios terrestres na América do Sul.