O impasse estabelecido na compra da Garoto pela Nestlé atrasou a implementação de projetos do grupo suíço no Brasil. Apesar de a compra da fábrica não ter ligações com outros negócios, chega uma hora em que é difícil explicar para os acionistas por que a formalização de um investimento demora tanto no Brasil , diz Ivan Zurita, presidente da Nestlé Brasil. Me senti de mãos atacas neste último ano. Entre os investimentos suspensos está a construção de uma nova fábrica de café solúvel no Espírito Santo. Outras operações acertadas a partir da linha de produção da Garoto, como contratos de exportações, permanecem suspensas.

A Nestlé comprou a fábrica da Garoto no Espírito Santos em março do ano passado. Não divulgou números oficiais, mas o mercado estimou o negócio em 1 bilhão de reais. As autoridades do governo, no entanto, ainda não deram um parecer final sobre a união das duas empresas. O problema é que no Brasil você primeiro precisa pagar para depois saber se pode comprar , diz Zurita.

A tendência é que a Nestlé encontre entraves para formalizar a aquisição. A Secretaria de Direito Econômico (SDE) do Ministério da Justiça não aprovou a compra. Um parecer divulgado semana passada pela procuradoria do Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade) recomendou ao órgão que só autorize o negócio mediante restrições que impeçam a concentração no mercado de chocolates. No caso do mercado de coberturas sólidas, por exemplo, a participação da Nestlé passaria 16,3% para 88,5% com a compra da Garoto. No caso dos chocolates de consumo imediato, de 34% para 63%. Apesar dos contratempos, Zurita diz confiar na decisão final do Cade.

Junta Brasil

O mercado brasileiro está entre as prioridades da Nestlé. No ano passado, o Brasil foi o segundo país em volume de vendas, atrás apenas dos Estados Unidos, e o quinto em faturamento, superando países como México. Os resultados financeiros de 2002, já fechados, só serão divulgados depois de avaliação dos acionistas. Para fortalecer ainda mais a participação no Brasil, a Nestlé prevê investimentos de 250 milhões de dólares neste ano, em ações de marketing, ampliação e modernização das fábricas.

Cerca de 22 milhões de dólares (ou 80 milhões de reais) serão aplicados no maior projeto de marketing da história da Nestlé: a campanha Nestlé é Você. Junta Brasil . A promoção prevê sorteios de 248 casas entre abril e dezembro deste ano, acompanhados de doações mensais de alimentos ao programa Fome Zero, do governo federal. A campanha também incentiva o Primeiro Emprego e prevê a contratação de 2 000 jovens. Para envolver os colaboradores, a Nestlé estabeleceu parcerias com 30 000 fornecedores e pontos de venda de grande e médio porte em todo o país.

Empresas de outros setores, como bancos, ainda estão acertando parcerias institucionais. A proposta da Nestlé é fazer uma convocação nacional em favor do desenvolvimento social. A Nestlé está em 95% dos lares brasileiros , diz Zurita. Não seria lógico ficar fora de uma campanha como o Fome Zero. O anúncio da campanha foi feito nesta quarta-feira (19/2) na sede da empresa, em São Paulo, em encontro que reuniu grande parte da diretoria e foi transmitido ao vivo para as 25 fábricas.

A convocação para os sorteios será amparada por uma forte campanha de mídia, criada pela McCann-Erickson. As peças ressaltam a idéia de união e participação em torno de um ideal único. Unimos nossa tradição em ações sociais e o marketing para mostrar que um trabalho com a clara intenção de aumentar as vendas também pode trazer benefícios sociais , diz Mario Castelar, coordenador-geral da campanha.

O principal filme publicitário do Junta Brasil, que passa a ser veiculado no próximo sábado (22/02), reforça a idéia de união e solidariedade em torno de uma causa comum: une os apresentadores Gugu Liberato, do SBT, e Faustão, da Rede Globo, rivais nos programas de auditórios nas tardes de domingo. A partir dos primeiro sorteio, a Nestlé passará a fazer comerciais diários com os vencedores. A campanha começou sem alarde no domingo passado (16/02). No primeiro comercial, a atriz Fernanda Montenegro anuncia a doação emergencial de 1 milhão de quilos de produtos Nestlé. A doação acertada com a Pastoral do Menor será destinada a 643 municípios carentes. O volume de alimentos equivale ao volume de cartas remetidas à Nestlé na promoção anterior, Show do Milhão . No ano passado, foram 75 milhões de envelopes. Esperamos receber nesta nova campanha pelo menos uma carta de cada brasileiro , diz Ivan Zurita.