O mercado brasileiro de combustíveis movimentou 138,4 bilhões de litros em 2025, segundo a Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis (ANP), dado que dimensiona a infraestrutura necessária para manter o país abastecido.

Transporte de cargas, mobilidade urbana, agronegócio e indústria dependem de uma rede logística de grande escala, sujeita a variações regulatórias e tributárias. Nesse ambiente, fortalecer ainda mais a parceria com a revenda passou a ser eixo estratégico para sustentar crescimento e eficiência operacional.

A Vibra, maior distribuidora de combustíveis do país, com quase 8 mil postos da marca Petrobras, está presente em todos os estados e em mais de 2.300 municípios. Segundo a empresa, a rede atende cerca de 30 milhões de consumidores por mês e sustenta mais de 150 mil empregos diretos e indiretos. Com um ecossistema completo que conta também com mais de 1.400 lojas de conveniência BR Mania e 1.700 centros de lubrificação Lubrax+.

A capilaridade reforça o papel da companhia e de sua revenda na economia local. Em diversos municípios, postos de combustíveis estão entre os principais empregadores formais.

“A Vibra não é uma empresa que acontece no escritório. Ela acontece nas ruas, nas estradas, nas esquinas desse Brasil”, afirma Ernesto Pousada, presidente da companhia. “Onde tem um Posto Petrobras, existe emprego formal, arrecadação local e renda girando a economia da cidade. Somos a marca preferida dos consumidores.”

É nesse contexto que o Vem de Vibra ganha relevância estratégica.

O evento, que já se consolidou como o maior do setor, funciona como ferramenta de conexão e alinhamento para acelerar o crescimento da revenda. Em um único ambiente, a companhia reúne revendedores, franqueados e parceiros para apresentar o plano anual de lançamentos, discutir oportunidades de negócios e compartilhar as estratégias que vêm evoluindo a rede.

“O Vem de Vibra é um momento estratégico em que reforçarmos nossa parceria com a revenda e, também, com o nosso consumidor, evidenciando a força do nosso ecossistema. É essa integração que sustenta uma proposta de valor consistente, capaz de gerar mais atratividade e rentabilidade para o revendedor”, explica Vanessa Gordilho, VP Executiva do Varejo da Vibra.

Presente em todo o país, como uma marca genuinamente brasileira conectada a cada região e a cada comunidade, a Vibra estrutura sua estratégia para gerar valor em toda a cadeia e entregar resultados mais consistentes de ponta a ponta.

Mais do que escala, o foco está em fortalecer a confiança e a parceria com o revendedor, permitindo relações de longo prazo dentro do sistema.

“Temos uma marca forte, líder na preferência do consumidor brasileiro, reconhecida pela qualidade dos nossos produtos e pela confiança que construímos na relação com o cliente, atributos fundamentais para impulsionar resultados e fortalecer quem está na ponta”, afirma Mariana Santarém, VP de Marketing e Experiência do Cliente da Vibra.

O modelo combina produtos, lojas de conveniência, serviços automotivos e iniciativas de fidelização, integrados a ferramentas de dados, inteligência e padronização operacional. O objetivo é apoiar o revendedor na geração de valor sustentável, ampliar a eficiência do negócio e garantir ao consumidor final a melhor experiência, com qualidade e confiança.

A consistência da experiência é o componente estratégico. Em escala nacional, disciplina operacional e alinhamento com a rede são fatores centrais para sustentar crescimento. Ao integrar produtos de alta qualidade e tecnologia, uma conveniência forte e iniciativas de fidelização e inovação, o evento traduz na prática a proposta de valor da companhia: fortalecer a jornada do consumidor e impulsionar o desempenho do revendedor.

Concorrência e ambiente regulatório

O enfrentamento ao mercado irregular é hoje uma das pautas centrais para a sustentabilidade do setor. Em um ambiente de alta carga tributária, com uma fiscalização que é desafiadora dada a dimensão continental do país, da atuação de operadores que sonegam impostos, adulteram combustíveis ou burlam regras cria uma distorção estrutural de concorrência e compromete toda a cadeia.

“Quem não paga imposto e quem burla regra cria um ambiente artificial de competição. Isso destrói margens, desorganiza o mercado e penaliza diretamente quem atua dentro da lei”, afirma Pousada. Para o executivo, o impacto vai além das empresas: reduz arrecadação pública, compromete a qualidade do produto que chega ao consumidor e fragiliza a confiança no setor.

Segundo ele, empresas com maior escala e presença nacional têm responsabilidade adicional na defesa de um ambiente concorrencial justo. “Não se trata apenas de competitividade empresarial. Trata-se de garantir isonomia regulatória, proteger o consumidor e impedir que práticas ilegais continuem financiando um mercado paralelo que prejudica toda a sociedade. Temos orgulho de ter uma rede íntegra forte e unida, que está junto com a gente nessa missão de enfrentamento”, ressalta Ernesto.

No Vem de Vibra o tema foi fortemente abordado também por Henry Hadid, vice-presidente jurídico e de relações institucionais da companhia, que conduziu uma conversa sobre o combate à ilegalidade no setor de combustíveis com representantes do setor. “Quem não atua com integridade não tem vez na nossa rede. Defendemos um mercado íntegro, com revendedores que operam dentro da lei, respeitam o consumidor e competem de forma justa. Combater a ilegalidade é proteger quem faz o certo. É com essa convicção que a Vibra atua, liderando o setor com rigor, transparência e responsabilidade.”