Ele nunca tinha empreendido quando transformou um sofá sujo em negócio. Hoje, fatura R$ 21 milhões

Num país como o Brasil, cuja economia foi assolada por sucessivos choques nos últimos dez anos, a figura do empreendedor nunca foi tão importante. As pequenas e médias empresas respondem hoje por cerca de30% do PIB brasileiro e são responsáveis por 70% das contratações formais no primeiro semestre, de acordo com os dados do Caged.

Empreender muitas vezes envolve necessidade. Esse foi o caso do capixaba Rodrigo Ressurreição, que trabalhava como supervisor de vendas quando sua irmã e o cunhado ficaram desempregados em 2016.

Para ajudar a família, ele investiu cerca de 20.000 reais no seu próprio negócio. A princípio, a ideia era deixar a gestão do negócio com a irmã, enquanto ele continuava no emprego CLT.

"Eu não sabia em qual área empreender. A ideia de criar um negócio de limpeza de estofados veio depois que eu vi o sofá sujo da minha casa", diz o empreendedor.

Em setes anos, o empreendimento familiar que começou com atendimento porta a porta entrou para o mundo das franquias e já conta com mais de 150 unidades.

Neste ano, a Total Clean passou a produzir todos os produtos utilizados no serviço de limpeza e espera crescer mais de 40%, chegando a 31 milhões de reais de faturamento.

Como o negócio se tornou franquia

Depois de oferecer o serviço de limpeza de estofados em condomínios residenciais, a Total Clean foi atraindo mais clientes com a divulgação por panfletos na Grande Vitória.

Com cerca de três atendimentos diários, o faturamento foi de 10 mil reais nos primeiros três meses. Em menos de um ano de operação, Rodrigo recebeu de volta o valor investido no próprio negócio. Nessa época, ele deixou o emprego CLT e passou a dedicar integralmente ao próprio negócio.

Em 2017, quando esteva em São Paulo para fazer um curso de limpeza de estofados para aprimorar o negócio, ele conheceu dois jovens investidores que estavam tentando criar um empreendimento no mesmo segmento. Ali, Rodrigo viu a oportunidade de licenciar a marca e ter uma nova fonte de renda.

"Ali surgiu o meu primeiro licenciamento da marca. Enviei o uniforme e os materiais necessários e a dupla começou a operar a minha marca em Curitiba", diz.

O licenciamento funcionou bem no Paraná e atraiu outros investidores. A Total Clean chegou a ter 80 licenciados antes de se tronar franquia.

O empreendedor percebeu que o modelo de negócio poderia ser replicado e ganhar ainda mais escala. Em 2022, ele decidiu formatar o modelo de negócio em franquias para ter um serviço mais padronizado. Hoje, a rede conta com 153 unidades, sendo 90 franquias e 63 licenciamentos.

Modelo de negócio

A Total Clean é uma microfranquia home based. Ou seja, seu investimento inicial é menor do que 135 mil reais e não precisa de uma unidade física para operar. Essa modalidade tem crescido no mercado de franquias.

De acordo com dados da Associação Brasileira de Franchising ( ABF ), esse modelo de negócio está em crescimento constante no Brasil. O levantamento de junho revelou um aumento de 37% no total de redes associadas, passando de 450 para 604, um crescimento de 7% a mais em relação a 2021.

"Com o modelo home based, o franqueado pode oferecer serviços em diversas cidades sem a necessidade de uma unidade física e a presença dele no local", explica o empreendedor.

Na Total Clean, o valor de investimento inicial é de 29 mil reais, com faturamento médio mensal de 15 mil reais. O prazo de retorno varia entre 6 e 12 meses. Os royalties são fixos em 990 reais mensais.

A Total Clean Distribuidora é responsável pela entrega dos produtos utilizados pela rede em todo o Brasil. Produtos como shampoo, perfume, alvejante eimpermeabilizante foram desenvolvidos com uma fábrica parceira de forma exclusiva para a marca.

"Nós oferecemos treinamento, o uniforme, o kit de trabalho e os produtos produzidos por um parceiro de forma exclusiva para a marca. Com isso, o nosso franqueado fica responsável por captar clientes e administrar a agenda do técnico", diz o empreendedor.