Copa vai garantir metade do crescimento da Sony

São Paulo - Metade do crescimento de vendas esperado pela Sony no Brasil neste ano virá de produtos relacionados à Copa do Mundo . Entre marketing, pesquisas e aumento da capacidade das fábricas para produzir televisores, smartphones e o Playstation, a empresa gastou R$ 500 milhões na Copa.

"Há três anos estamos estudando o consumidor brasileiro para sermos mais competitivos", afirma o diretor de marketing, Carlos Paschoal. Sem revelar números, ele diz que o retorno do investimento no evento, no qual a empresa é uma das patrocinadoras oficiais, está sendo muito positivo.

Entre televisores, filmadoras profissionais, câmeras fotográficas, smartphones, a filial brasileira deve fechar o ano com crescimento de 16% nas vendas em relação a 2013. Desse total, metade será por conta da Copa e 60% resultam da venda de TVs.

De janeiro a julho, a empresa se preparou para expandir em 40% as vendas de TVs em relação a 2013. Em abril, o mercado andou em ritmo lento, em maio deu uma melhorada. E, nas duas últimas semanas, os resultados surpreenderam, diz ele.

Parte do atraso do brasileiro na compra de TVs para a Copa ocorreu por causa da própria conjuntura apontada pela queda em vários índices de confiança do consumidor. Mas, na avaliação de Paschoal, atraso também houve em outras Copas.

Pesquisas mostram que, em Copas passadas, as vendas de TVs se aceleraram na reta final para o início do evento. Além disso, o executivo ressalta que o brasileiro é um dos consumidores mais críticos na hora de escolher o produto.

"Fizemos uma pesquisa com 2,5 mil pessoas e constatamos que ele demora, em média, 52 dias até concretizar a compra de uma TV nova. O brasileiro vai, em média, cinco vezes ao ponto de venda."

A grande aposta da companhia para esta Copa é o televisor 4k, cuja resolução da imagem é quatro vezes superior à de uma TV de alta definição (HD). Mas o preço desse aparelho é salgado: uma TV 4K de 65 polegadas sai por R$ 26 mil.

Por isso, os campeões de vendas em volume são aparelhos mais baratos, de alta definição, de 40 e 46 polegadas, que custam entre R$ 1,9 mil e R$ 2,6 mil.

Esses televisores têm funções específicas para assistir aos jogos: vêm com tecla que permite tirar a narração e captar o som da torcida.

Marca

A estratégia da companhia de patrocinar o maior evento mundial de futebol, o esporte mais popular do País, faz parte de um plano maior da Sony que, em 2010, decidiu atrair compradores da nova classe média brasileira, sem deixar de lado um público tradicional, com maior poder aquisitivo.

Os dados revelam que a meta foi atingida. Pesquisas sobre a lembrança da marca mostram que a Sony foi citada em primeiro lugar por 73% dos entrevistados em 2011. Neste ano, o resultado subiu para 82%. Paschoal lembra que, só por conta do marketing da Copa, a Sony vai levar 6,2 mil pessoas aos estádios e reuniu 1,4 milhão de usuários em sua rede social. As informações são do jornal O Estado de S. Paulo.

2. Terraço Itália

2 /8(Divulgação/Terraço Itália)

3. Pub Crawl São Paulo

3 /8(Divulgação/Pub Crawl São Paulo)

4. Vuvuzela do Brasil

4 /8(Divulgação/Vuvuzela do Brasil)

O e-commerce Vuvuzla do Brasil começou suas operações no ano passado e a ideia de criar o negócio surgiu quando Eduardo Sani, consultor de marketing digital, estava preparando uma apresentação. “Ninguém vendia vuvuzela ainda no mercado e vi que o volume de pesquisas ainda era alto. Pesquisei e vi que não tinha nenhum site do tipo”, resume. Ele se uniu ao empreendedor Vinícius Prado Ramos e investiu 20 mil reais. A Copa das Confederações foi o teste da empresa e eles venderam 1,4 mil vuvuzelas. A estratégia da dupla é de investir em mídia online e anúncios no Google e Facebook. Além disso, a marca fez uma parceria com lojas físicas em São Paulo para vender produtos por consignação. No site é possível comprar não só vuvuzelas, mas também camisetas, perucas e cornetas. A maior demanda vem de empresas que estão comprando os produtos para ações de marketing. Nos próximos três meses, a expectativa é de faturar 180 mil reais. Mesmo após a Copa, o site estará no ar, pois os empreendedores querem aproveitar as Olimpíadas de 2016.

5. Lush Motel

5 /8(Divulgação/Lush Motel)

Com a possível falta de hospedagem, o Lush Motel criou um formato especial para turistas, com cobrança por diária. Felipe Martinez, diretor de marketing da empresa, explica que o objetivo não é disputar com os hotéis, pois algumas regras do motel serão mantidas, como a proibição do acesso a menores de idade. “É voltado casais que buscam hospedagem, mas com um pouco de privacidade”, explica. O valor de uma diária varia de 360 reais a 1,5 mil reais, com café da manhã incluso. Até agora, foram confirmadas 37 reservas de estrangeiros. Durante a Copa, a fachada do motel será iluminada nas cores verde e amarelo e os chinelos também terão com o tema do evento. Além disso, a marca investiu em uma versão do site em inglês e contratou um professor de inglês para treinar a equipe. O investimento foi de 50 mil reais e a expectativa da empresa é que o faturamento cresça 10% em junho.

6. Amazonas Brands

6 /8(Divulgação/Amazonas Brands)

A Amazonas Brands faz parte do Grupo Amazonas e firmou a parceria com a FIFA para desenvolver as sandálias oficiais da Copa do Mundo. A marca tem um mix de 39 chinelos especiais para o evento. Os modelos são inspirados no mascote oficial, o Fuleco, nas bandeiras de algumas seleções que participarão do mundial, na taça e nas cidades sedes como o Rio. A expectativa de vendas é de 1 milhão de pares e o aumento de produção foi de 28%. Os chinelos podem ser encontrados nas lojas oficiais da FIFA e os preços partem de 29,90 reais.

7. Seven Idiomas

7 /8(Divulgação/Seven Idiomas)

Fundada em 1987, a Seven Idiomas é especializada no ensino do inglês e espanhol. Em 2012, a marca desenvolveu um curso pensando nos eventos como Copa das Confederações, Copa do Mundo e Olímpiadas. De acordo com o CEO da empresa, Steven Beggs, as aulas foram pensadas para que os alunos aprendessem estruturas essenciais para se comunicar com turistas e situações que cada tipo de profissional terá que vivenciar. A empresa treinou cerca de 500 pessoas, como os funcionários do Airport Bus Service. A carga horária do treinamento é de 100 horas e o curso custa, em média, 2 mil reais por aluno. A abordagem das aulas depende das necessidades da empresa contratante.

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