Uma operação dedicada ao público CDE dentro da holding BeFly (dona da marca Flytour), a agência de viagens Vai Voando anuncia nesta terça-feira, 23, a chegada do empreendedor social Celso Athayde como um dos sócios.

O que é a Vai Voando

Fundada em 2009, a Vai Voando é a pioneira num modelo de negócio 100% focado na base da pirâmide. Atualmente, a rede tem 255 unidades. O faturamento previsto para 2022 é de 77 milhões de reais, 80% acima do patamar do ano passado e quase o mesmo patamar de antes da pandemia. Em 2019, a rede faturou 81 milhões de reais.

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O modelo de negócio da Vai Voando difere de uma agência de turismo tradicional em quatro quesitos:

• Layout das unidades

Cada loja tem um formato diferente, de acordo com as condições da região onde está inserida. Há unidades com apenas 9 metros quadrados, bem menos do que a média do mercado — na CVC, por exemplo, o mínimo são 30 metros quadrados.

• Meio de pagamento

A Vai Voando foi pioneira no modelo de boleto pré-pago para viagem. Pelo sistema, o cliente compra a passagem com muita antecedência no sistema da Vai Voando e vai pagando a tarifa em parcelas mensais por boleto bancário. A maioria das passagens é fechada dessa maneira e, segundo a Vai Voando, a inadimplência está em linha com o padrão de mercado, de vendas também à prazo, mas feitas com cartão de crédito.

• Crédito ao passageiro

Não há necessidade de apresentar comprovação de renda, fiador ou consultas ao SPC e Serasa. A pessoa pode evitar toda a dor de cabeça de um financiamento. Ou, se preferir, a pessoa pode utilizar até três cartões de crédito em até 10 vezes.

• Destinos escolhidos

Esqueça Disney, Paris ou Buenos Aires. Os rumos de boa parte dos viajantes da Vai Voando são capitais das regiões Norte e Nordeste do país. Fortaleza e Manaus são as campeãs de procura. A demanda é puxada, em boa medida, por filhos e netos da diáspora de nordestinos e nortistas às metrópoles do Centro-Sul.

Como Athayde ficou próximo da Vai Voando

Celso Athayde tem uma relação de longa data com a Vai Voando. Em 2012, o fundador da Central Única das Favelas (CUFA), ONG dedicada à inovação social em comunidades do Rio de Janeiro e depois espalhada por outras metrópoles brasileiras, Athayde foi convidado a levar o modelo de agência de turismo para as classes CDE para as favelas atendidas pela CUFA.

De lá para cá, muita coisa mudou para a Vai Voando e para Athayde.

Sob comando de Cohen, que comprou a Vai Voando em 2021, junto com a Flytour, a agência de viagens populares consolidou posição de destaque no turismo da base da pirâmide e viu decolar os demais negócios do empresário mineiro, herdeiro da tradicional operadora turística Belvitur, de Belo Horizonte.

Quem é Marcelo Cohen

Nos últimos três anos, e em meio à pandemia, Cohen comprou uma porção de negócios no setor, como a agência de viagens corporativas Flytour e a operadora de turismo de luxo Queensberry. A holding BeFly, comandada por ele, deve faturar 6 bilhões de reais em 2022.

O empreendedor social passou a dedicar tempo à incubação de negócios comandados por gente da favela. Surgiu, então, a Favela Holding, uma aceleradora de empresas criada em 2012 como forma de incentivar o empreendedorismo nas áreas com operações da CUFA.

Atualmente a Favela Holding forma um grupo de 24 empresas com a previsão de alcançar 1 bilhão de reais em receita nos próximos três anos, e empregar 32.000 trabalhadores.

Um desses negócios é a Favela Vai Voando, uma joint-venture com a holding BeFly para vender passagem aérea aos moradores das áreas atendidas pela CUFA.

Hoje, das 255 unidades da Vai Voando, 25% são do modelo Favela Vai Voando por estarem nas regiões da CUFA — e serem comandadas por franqueados atraídos em boa medida pelo prestígio de Athayde nessas localidades.

“Com a pandemia o Brasil mudou e nosso setor foi o mais afetado, a aquisição da Flytour pela BeFly mudaria muito o curso da história do turismo no Brasil. Mas eu sabia da importância do trabalho que fizemos até aqui", diz Athayde.

Quais são os planos para a Vai Voando

"Agora, estamos saindo da condição de representantes para sócios desse grande conglomerado e isso só mostra que a nossa entrega estava sendo vista o tempo todo.”

Com Athayde como sócio, todas as unidades terão apenas o nome de Vai Voando. O rollout deve ser encerrado até o fim do ano.

“Essa sociedade só vem para reforçar o nosso compromisso de transformar a sociedade e apoiar sonhos que foram interrompidos, possibilitando que mentes empreendedoras sejam donas dos seus próprios negócios", diz Cohen.

Daqui para frente, os planos são ambiciosos para a Vai Voando. Até o fim do ano, o número de agências deve chegar a 400. Em três anos, a meta é chegar a 1.000. O faturamento deve crescer no mesmo ritmo.

"Queremos triplicar a receita em três anos", diz Luiz Andreaza, diretor geral da Vai Voando desde 2015, depois de passagens pela gerência do Baú da Felicidade, do Grupo Silvio Santos, e pela fabricante de linha branca Whirlpool — outros dois negócios bem-sucedidos na comunicação com amplas camadas da população.

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