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A pergunta que separa fundadores preparados dos que improvisam pode ser a mais difícil de ouvir

Ignorar a pista de caixa é um erro comum entre fundadores — e uma das principais causas de falência

 (Nuthawut Somsuk/Getty Images)

(Nuthawut Somsuk/Getty Images)

Publicado em 9 de maio de 2025 às 10h42.

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Em cada reunião inicial com um fundador, há uma pergunta capaz de mudar o rumo da conversa — e, muitas vezes, do próprio negócio: “Quantos meses de pista ainda lhe restam?”.

A questão, aparentemente simples, tem desestabilizado até os empreendedores mais experientes. De acordo com artigo publicado na Entrepreneur, essa pergunta funciona como um raio-X instantâneo da saúde financeira e da maturidade de liderança de uma startup.

A maioria dos fundadores não sabe responder. Alguns arriscam um palpite otimista, outros silenciam. Poucos sabem com precisão quanto tempo conseguem manter a operação antes que o caixa acabe.

O risco de ignorar a realidade

A falta de clareza sobre o fluxo de caixa pode levar a erros fatais, como:

  • Escalar de forma agressiva demais
  • Contratar antes da hora
  • Adiantar ou adiar a captação em momentos inoportunos

O impacto da clareza na liderança

Fundadores que sabem responder, com convicção, quantos meses de caixa ainda têm, agem diferente.

Eles tomam decisões com mais segurança, antecipam movimentos de captação e mantêm o controle da narrativa junto a investidores e ao time e “param de fazer movimentos reativos e de curto prazo e começam a liderar estrategicamente”.

Ou seja, constroem empresas que sobrevivem a choques. Já os que ignoram essa realidade, muitas vezes, acabam encurralados — aceitando maus negócios ou perdendo tudo o que construíram. A diferença está na forma como encaram os números — com coragem e disciplina.

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