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EXAME.com (EXAME.com)
Da Redação
Publicado em 9 de outubro de 2008 às 09h55.
Guarulhos, ABC e zona leste são regiões da Grande São Paulo com excelente potencial para a venda de planos de saúde corporativos. É o que concluiu a Cigna Saúde, divisão da multinacional americana Cigna, em pesquisa encomendada à consultoria Financial Market Research no ano passado. Baseada nos resultados do levantamento, a Cigna decidiu usar uma estratégia one stop shop, em que a empresa-cliente não precisa comprar de diferentes seguradoras os planos para os diversos escalões de sua hierarquia. A Cigna, que já oferecia planos para funcionários de áreas operacionais, criou uma nova linha de seguros voltada para diretores e gerentes e investiu quase 3 milhões de reais em ações de marketing e vendas. Resultado: 100 mil novos segurados, o dobro do ano passado, totalizando 360 mil clientes. Veja abaixo o que a empresa descobriu:
| Potencial seguro | |||||
| Veja a radiografia dos mercados estratégicos para planos de saúde na Grande São paulo | |||||
| Região | No. de empresas | No. de funcionários | Setores principais | Empresas com seguro saúde | Potencial |
| Guarulhos | 10.000 | 190.000 | Indústria, Serviços | 90% | Planos voltados para diretoria e gerência |
| Zona leste | 18.000 | 320.000 | Indústria | 45% | Planos individuais |
| ABC | 23.000 | 360.000 | Serviços | de 70% a 80% | Planos voltados para diretoria e gerência |
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