Pense o impensável e treine para falar em público
A necessidade e o desejo de mudar fizeram o publicitário Walter Longo descobrir a venda por atacado
Da Redação
Publicado em 16 de janeiro de 2014 às 18h34.
Veja o relato de Walter Longo:
"Eu tinha 18 anos e morava em Recife com meus pais. Resolvi ir a São Paulo para cursar a faculdade. Comecei a ver a inviabil dade de fcar na cidade porque os empregos que conseguiria, unca tendo trabalhado, pagavam no máximo o que o cursinho já me levava.
Num domingo lendo o jornal, vi um anúncio de emprego para ser vendedor com experiência mínima de cinco anos, domínio de inglês e conhecimento da área de serviços. No dia seguinte, fui o local indicado, preenchi uma fIcha e fui chamado para uma entrevista de emprego.
No dia marcado, me sentei diante do entrevistador e disse: não tenho experiência, não tenho domínio do inglês e não tenho condução própria. Mesmo assim ganhei o emprego. Comecei a trabalhar e a vender muito bem títulos de sócio da Associação de Dirigentes de Vendas do Brasil (ADVB).
Mas, por mais que eu vendesse, a comissão que eu ganhava não me permitia viver com dignidade. Um dia passei na frente de um grande consórcio, que tinha dezenas de vendedores. Decidi entrar na empresa, me identifiquei na recepção e pedi para falar com um gerente.
"Quero fazer uma palestra para os seus vendedores sobre a importância do relacionamento na forma de persuasão", disse ao executivo. Eu nunca tinha feito uma palestra, era tímido. O gerente deu o.k. No fim da palestra, tinha uns 50 vendedores querendo virar sócios da ADVB.
Comecei a fazer isso em outras grandes empresas, levando comigo outros vendedores da ADVB e dividindo com eles a receita. Foi aí que ganhei dinheiro para fazer a faculdade e comprar meu primeiro carro. Isso mostra que pensar o impensável é importante. Além disso, a descoberta da venda em grupo fez com que eu treinasse muito a capacidade de falar em público."
Agora veja como ficar mais desembaraçado na hora de falar em público:
Aprenda a domar audiências
1Saiba o que você vai falar
Leia, pesquise, se interesse, domine o assunto. Isso vale para qualquer tipo de apresentação.
2Prepare-se para qualquer pergunta
Preveja as dúvidas e possíveis objeções. "Seja seu próprio advogado do diabo", diz Robin.
3Antecipe-se aos problemas
Em um momento de embaraço, Diga que não sabe a resposta ou devolva a pergunta para a plateia.
4Aprenda a interagir
Tire da cabeça a ideia de que o público está lá para criticar você. Isso o coloca na defensiva.
5Seja você mesmo
Crie seu estilo e sinta-se confortável. Não faça piadas se você não é naturalmente engraçado.
6Treine
Só a prática vai dar a você mais segurança. Não há nada melhor a ser feito em relação a isso.
7Encare o friozinho na barriga
Não recuse convites para falar em público, não fuja de reuniões nem tente adiar apresentações.
Veja o relato de Walter Longo:
"Eu tinha 18 anos e morava em Recife com meus pais. Resolvi ir a São Paulo para cursar a faculdade. Comecei a ver a inviabil dade de fcar na cidade porque os empregos que conseguiria, unca tendo trabalhado, pagavam no máximo o que o cursinho já me levava.
Num domingo lendo o jornal, vi um anúncio de emprego para ser vendedor com experiência mínima de cinco anos, domínio de inglês e conhecimento da área de serviços. No dia seguinte, fui o local indicado, preenchi uma fIcha e fui chamado para uma entrevista de emprego.
No dia marcado, me sentei diante do entrevistador e disse: não tenho experiência, não tenho domínio do inglês e não tenho condução própria. Mesmo assim ganhei o emprego. Comecei a trabalhar e a vender muito bem títulos de sócio da Associação de Dirigentes de Vendas do Brasil (ADVB).
Mas, por mais que eu vendesse, a comissão que eu ganhava não me permitia viver com dignidade. Um dia passei na frente de um grande consórcio, que tinha dezenas de vendedores. Decidi entrar na empresa, me identifiquei na recepção e pedi para falar com um gerente.
"Quero fazer uma palestra para os seus vendedores sobre a importância do relacionamento na forma de persuasão", disse ao executivo. Eu nunca tinha feito uma palestra, era tímido. O gerente deu o.k. No fim da palestra, tinha uns 50 vendedores querendo virar sócios da ADVB.
Comecei a fazer isso em outras grandes empresas, levando comigo outros vendedores da ADVB e dividindo com eles a receita. Foi aí que ganhei dinheiro para fazer a faculdade e comprar meu primeiro carro. Isso mostra que pensar o impensável é importante. Além disso, a descoberta da venda em grupo fez com que eu treinasse muito a capacidade de falar em público."
Agora veja como ficar mais desembaraçado na hora de falar em público:
Aprenda a domar audiências
1Saiba o que você vai falar
Leia, pesquise, se interesse, domine o assunto. Isso vale para qualquer tipo de apresentação.
2Prepare-se para qualquer pergunta
Preveja as dúvidas e possíveis objeções. "Seja seu próprio advogado do diabo", diz Robin.
3Antecipe-se aos problemas
Em um momento de embaraço, Diga que não sabe a resposta ou devolva a pergunta para a plateia.
4Aprenda a interagir
Tire da cabeça a ideia de que o público está lá para criticar você. Isso o coloca na defensiva.
5Seja você mesmo
Crie seu estilo e sinta-se confortável. Não faça piadas se você não é naturalmente engraçado.
6Treine
Só a prática vai dar a você mais segurança. Não há nada melhor a ser feito em relação a isso.
7Encare o friozinho na barriga
Não recuse convites para falar em público, não fuja de reuniões nem tente adiar apresentações.
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