MANEIRAS DE QUEBRAR AS REGRAS

1- Tente desmanchar na sua cabeça as ortodoxias da indústria
2- Olhe para as descontinuidades
3- Conheça profundamente as competências-chave do negócio
4- Procure diferentes tipos de motor econômico

Havaianas A empresa projetou as vendas no mundo inteiro depois que associou os chinelos à cultura brasileira. Hoje, cada par chega a custar 20 dólares no exterior.
ANTES
Quem: Consumidores das classes C, D e E.
O quê: Produto funcional e barato.
Como: Sandálias de borracha baratas e de qualidade.
DEPOIS
Quem: Consumidores das classes A e B e exportações.
O quê: Sonho das férias.
Como: Sandálias de borracha com design fashion e bandeira do Brasil.

Banco Bradesco Em 1999, o banco começou a oferecer serviços de provedor de internet, gratuitos, para aumentar a base de clientes. Hoje, é o terceiro maior banco do mundo em transações online, mais baratas do que na agência ou por telefone.
ANTES
Quem: Consumidores das classes A e B.
O quê: Serviços financeiros sofisticados.
Como: Maior número de opções de serviços.
DEPOIS
Quem: Consumidores das classes C, D e E.
O quê: Serviços simples e convenientes.
Como: Baixo número de opções relevantes para o cliente.

Vitech Entre 1995 e 1997 a empresa se tornou a segunda maior fabricante de computadores no país, com vendas de porta em porta e financiamentos de até três anos, pagos semanalmente.
ANTES
Quem: Classes A e B.
O quê: Produto funcional.
Como: Lojas em shoppings, parcelamento mensal, produtos de última linha.
DEPOIS
Quem: Classes C e D.
O quê: Sonho de inserção no mercado.
Como: Venda porta a porta, pagamento semanal, produto simples.