Reuniões longas, repletas de gráficos e análises detalhadas, frequentemente terminam sem decisão clara. O conteúdo é consistente, os números estão corretos, mas a proposta não avança. 

Profissionais altamente qualificados sabem analisar, mas não conseguem conduzir a interpretação. É nesse ponto que a abordagem de comunicação ensinada em programas executivos ligados a Harvard ganha relevância estratégica.

Nancy Duarte, especialista em estrutura narrativa aplicada a apresentações corporativas, tornou-se referência ao demonstrar que grandes apresentações seguem uma lógica semelhante à de roteiros clássicos. A diferença está no objetivo. Não se trata de entreter, mas de orientar decisões.

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Estrutura que organiza poder

O princípio central defendido por Duarte é o contraste entre realidade atual e cenário possível. Ao alternar esses dois polos ao longo da apresentação, é possível criar progressão lógica e manter a atenção direcionada para a mudança proposta.

Em vez de acumular dados, o método orienta a selecionar informações que sustentem um argumento central. Cada gráfico cumpre uma função estratégica e cada indicador reforça a necessidade de decisão. 

Essa estrutura impacta a percepção profissional. Promoções e posições de liderança estão associadas à capacidade de organizar complexidade, definir o problema com precisão e apresentar um caminho viável com métricas claras.

Técnicas de especialistas como Amy Cuddy e Nancy Duarte fundamentam um curso voltado à comunicação profissional. O acesso é gratuito e inclui certificado reconhecido.

Aplicação em reuniões estratégicas

Em reuniões decisivas, a aplicação prática começa antes do primeiro slide. É preciso definir qual mudança deseja provocar. A partir disso, organiza a apresentação como uma trajetória lógica.

O encontro pode ser conduzido da seguinte forma:

• Apresentar o cenário atual com evidências objetivas e dados relevantes.

• Explicitar o risco ou a oportunidade associados à manutenção desse cenário.

• Demonstrar a alternativa proposta, com projeções mensuráveis e critérios claros de acompanhamento.

Esse encadeamento cria coerência e favorece decisões. O público compreende não apenas o que está sendo sugerido, mas por que a mudança se torna necessária naquele momento.

Comunicação clara é critério de desempenho — não apenas estilo

Em ambientes corporativos orientados a resultado, a forma como uma ideia é apresentada influencia decisões, orçamento e prioridade. Profissionais que estruturam argumentos com lógica, controlam a ansiedade e dominam a comunicação verbal e não verbal ampliam sua capacidade de influência e execução.

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