São Paulo - Um mercado em franco crescimento, com economia aquecida, taxas de consumo em ascensão. Esse é o Nordeste, destacado por especialistas como a nova tendência de investimentos das franquias. Enquanto o setor de franchising cresceu 15% nos últimos três anos em todo o país, a região aumentou sua participação em 32%. Como destacou o sócio da Francap, André Friedheim, 10% das franquias brasileiras estão lá e 6% delas tem origem nordestina. Segundo ele, um dos grandes incentivos ao investimento na região está na logística, melhorada nos últimos três anos. “O Banco do Nordeste e suas taxas de juros baixas, além de financiamentos facilitados para quem deseja investir na região também beneficiam o aumento do franschising”, destaca. Entre os setores em expansão, devem estar alimentação e educação e treinamento. “Com a acessão da classe C, cresce a demanda por esses serviços”, ressalta Friedheim. De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), Bahia (1722) e Pernambuco (1217) são os estados recordistas em número de franquias, seguidos do Ceará (909) e da Paraíba (805). Embora haja uma onda positiva sobre o Nordeste, o consultor da Franchise Store Marcelo Cherto destaca fatores que podem ser prejudiciais. “A violência está aumentando e alguns custos também estão subindo, porque muitos estão percebendo as oportunidades.” Outro cuidado necessário a quem deseja investir na região é o conhecimento sobre o local. “Mudar de cidade para se aventurar em um lugar desconhecido pode ser ruim, mas para operar uma loja, deve-se estar por perto. Então, é sempre bom ter cautela, afirma o professor do Núcleo de Varejo da ESPM Denis Santini. 

Utilização de pouca água – cerca de 300 ml – e produtos biodegradáveis. Esses são os ingredientes para o sucesso da rede de limpeza automotiva AcquaZero. Criada em 2009, hoje já são 43 unidades espalhadas pelo país, com previsão de terminar 2012 com 100, 12 delas só no Nordeste. “Um lava-rápido convencional não gasta menos de 200 litros de água para lavar um carro e usa produtos que podem danificar a pintura do veículo”, ressalta o diretor, Marcos Mendes. Ele atribui o rápido crescimento da rede ao diferencial sustentável e ao baixo investimento – o preço da franquia varia de 7 mil a 42 mil reais – com alta rentabilidade. “O faturamento mensal pode variar de acordo com o ponto, algo em torno de 15 mil a 35 mil reais mensais em uma loja de rua. Em shopping, podemos multiplicar por 3.” Além da lavagem, a rede oferece enceramento, polimento, higienização de ar condicionado, hidratação de bancos de couro, cristalização de vidros, entre outros serviços. É exigido do franqueado um espaço mínimo de 4 vagas ou 120 metros quadrados. 

Há 39 anos no mercado, 701 unidades e mais de 700 mil alunos, a escola de idiomas CNA pretende abrir 28 novas unidades no Nordeste neste ano. Apenas Sergipe ainda não tem sede da escola, que pretende abrir 100 unidades em todo o país. O foco da escola de idiomas são adolescentes e jovens adultos. De acordo com o diretor de expansão, José Carlos de Souza, nas cidades nordestinas que vão receber a Copa do Mundo já se percebe aumento de 40% nas matrículas dos cursos no CNA. “A região atrai empresas estrangeiras e multinacionais brasileiras, o que consequentemente cria a necessidade de maior qualificação profissional em todos os níveis hierárquicos”. Abrir uma franquia da CNA custa 100 mil reais. Entre as exigências estão capacidade para 500 alunos. A rede de franquias estima que o retorno ao investimento ocorra entre 18 e 24 meses, com um faturamento médio mensal de 80 mil reais. 

A Chilli Beans teve início em São Paulo, mas hoje conta com 400 pontos de venda em todo o país. No Nordeste, a marca está em 26 cidades e tem previsão de abrir 32 lojas e quiosques de rua até o fim do ano. Além dessas, o plano de expansão em 2012 prevê a inauguração de mais 168 pontos de venda. Os franqueados são escolhidos por um processo seletivo que busca o perfil ideal. “É considerado diferenciado o franqueado que já tenha vivenciado a experiência de liderar equipese trabalhado com varejo”, afirma a relações públicas da marca, Luciane Crippa. O interessado desembolsa a partir de 120 mil reais para abrir um quiosque ou loja da Chilli Beans. O faturamento mensal fica entre 30 mil e 70 mil reais, a depender do tamanho do empreendimento. 

A rede americana de pizzaria Domino’s teve um crescimento de 40% na quantidade de unidades em 2011 e está focada no Norte e Nordeste do país. Hoje são 44 lojas espalhadas pelo Brasil, com a intenção de abrir 30 unidades este ano e chegar a 100 até 2014. O Nordeste deve receber cinco unidades. Ao longo do ano passado, os produtos da marca sofreram uma redução de 30% e houve um aumento em promoções. O cardápio oferece pizzas nos tamanhos brotinho, média, grande e giga, além de sanduíches e sobremesas. Lojas delivery custam ao investidor 450 mil reais. Unidades com salão ficam por 650 mil reais. O faturamento médio mensal é de 115 mil reais.

Após problemas na obra de sua casa, em 2010, David Pinto decidiu criar a Doutor Resolve, franquia especializada em serviços de reparos e reformas de imóveis. Hoje já são 420 unidades em todo o país – 29 no Nordeste –, mas os planos são de chegar a 1000 até o fim do ano. “Nossa meta é atingir aproximadamente 150 novas cidades nordestinas, já que a ênfase da construção civil, muito aquecida, está na região.“ A franquia custa a partir de 35 mil reais e tem um rendimento médio mensal que varia de 30 mil a 50 mil reais. A rede oferece serviços de alvenaria, reparos hidráulico e elétrico, chaveiro, pintura e jardineiros. Há uma certa exigência em termos de estrutura: um escritório para atendimento, veículos para transporte de equipe e material de trabalho, uniformes e material de divulgação, além de um pequeno capital de giro para inicio das atividades. Há também a exigência de uma equipe básica para o exercício das atividades composta por atendente, técnicos e consultores dedicados à captação de obras e precificação.

A experiência no mercado de jardinagem aliada à percepção da falta de especialistas em tratar as plantas motivou o empresário Vâner Silva a abrir a EcoJardim. “O foco não é apenas deixar o jardim bonito, mas também mais nutrido, com plantas mais saudáveis”, afirma o diretor comercial da EcoJardim, Alexandre Silva. As expectativas para 2012 são altas e preveem um aumento de 15% da rede, que já conta com 35 unidades em todo o país. O interesse pelo Nordeste tem aumentado a cada ano. Até dezembro, Alexandre destaca a abertura de outras 10 unidades além da já existente na Bahia. “Temos foco especial no Nordeste, principalmente por sabermos que esta é uma área em franco crescimento em diversos mercados e que conta com cidades que têm um grande interesse por espaços verdes.” A partir de um investimento de apenas 12,5 mil reais os empreendedores já podem aderir à bandeira. O tempo estimado de retorno varia de 6 a 12 meses, com faturamento mensal médio de 10 mil reais. 

Camaçari, na Bahia, e Caucaia, no Ceará, são as duas cidades nordestinas que já contam com unidades da Mr. Mix, rede especializada em milk shakes. Além dessas, outras 46 lojas já estão em operação em outros estados – São Paulo, Minas Gerais, Rio de Janeiro, Goiás, Paraná e Espírito Santo. Outras 37 estão em fase de implantação. A expectativa é de chegar a 160 lojas até o fim do ano, 20 só no Nordeste. A aposta na região explica-se pelo clima, propício ao sucesso do negócio. O investimento inicial para quem deseja abrir uma loja da Mr. Mix é de 115 mil reais. Os produtos vendidos variam de 3 a 4,5 reais e geram um faturamento médio de 35 mil reais. São exigidos um espaço de 30 metros quadrados e 4 funcionários. 

Com foco na oferta de cursos profissionalizantes na área de saúde, a Projeta Cursos, criada em 2008, tem mais de 80 unidades no Brasil, seis delas no Nordeste. A região é um dos focos da franquia e deve ter 30 unidades negociadas e 20 abertas até o fim deste ano. A expectativa é atingir 200 franquias vendidas em todo o país. O investimento total para ser um franqueado fica em torno de 140 mil reais, com retorno a partir do 18º mês. Cada unidade fatura em média 80 mil reais mensais. A estrutura precisa ter cerca de 200 metros quadrados, com salas de aula e laboratório para aulas prática.

A rede americana de imobiliárias RE/MAX chegou ao Brasil em 2009 e sempre teve o Nordeste como um dos principais focos, com 21 lojas já instaladas na região. As expectativas para este ano são de triplicar as operações, com instalação de 42 unidades em cidades nordestinas. Hoje são 116 lojas em operação em 19 estados brasileiros, com previsão de terminar 2012 com 264.  Associar-se à RE/MAX exige um investimento de 100 mil reais, com taxa de franquia, capital de giro e de instalação inclusos. Apesar do preço do metro quadrado variar por região, estima-se um faturamento médio mensal de 80 mil reais. 

Fundada em 1968, a corretora de seguros Seguralta se expandiu para o país em forma de franquia a partir de 2008, com 30 lojas espalhadas por todo o país. A expectativa é terminar 2012 com mais 170 franqueados, 20 deles só no Nordeste. As franquias oferecem três formatos de negócios: máster franquias, com ponto comercial onde o franqueado prospecta novos investidores para a marca; standart, com ponto comercial comum; e home-based, em que o franqueado não precisa de ponto comercial. Os serviços vão desde seguro de veículos, passando por residência, vida, acidentes pessoais, previdência privada e seguro de empresas. Os investimentos variam de acordo com o tipo de franquia escolhida e vão de 15,5 mil a 530 mil reais. O faturamento médio mensal também segue a mesma linha e pode chegar a 1 milhão de reais. 

A rede Seu Professor, portal que oferece serviços de reforço escolar online para estudantes dos Ensinos Fundamental e Médio e cursos preparatórios para concursos públicos e para o Exame Nacional do Ensino Médio (Enem), foi inaugurada em julho de 2011. Embora nova, a rede já conta com sete franqueados, todos no Nordeste, além da franqueadora, localizada em Florianópolis, Santa Catarina. Até o fim deste ano, a intenção é abrir 22 franquias na região. O destaque do portal é um canal, chamado caderno virtual, em que o aluno envia questões e o professor o retorna em até 24 horas. Além disso, o ste oferece, ainda, o acesso a vídeos com explicações de professores. Em sete meses, já são mais de 30 mil alunos matriculados. A franquia custa 12 mil reais e pede-se a disponibilidade de mais 3 mil reais para capital de giro. O faturamento médio mensal fica em torno de 110 mil reais. 

Com 778 lojas espalhadas por todos os estados brasileiros – está presente em 255 cidades – a rede de sanduíches Subway pretende abrir mais 260 unidades neste ano. De acordo com os planos de expansão na marca do Brasil, o Nordeste deve receber outros 50 pontos de venda – são 126 lojas em funcionamento na região. Abrir uma franquia da rede exige um investimento inicial que pode ir de 220 mil a 400 mil reais. As lojas devem ter uma área que varia de 32  a 120 metros quadrados. O retorno do investimento inicial ocorre em até 24 meses.