Exame Logo

Audi aposta em carros pequenos para chineses

Unidade da Volkswagen AG começará a produzir duas versões de seu compacto A3 neste ano em sua nova fábrica em Foshan, China

Audi A3: ao fabricar o modelo localmente, montadora pode chegar aos consumidores chineses com um orçamento menor oferecendo um carro mais barato (NetCarShow.com)
DR

Da Redação

Publicado em 20 de novembro de 2013 às 17h18.

Xangai - A Audi AG esticou seus principais sedãs para dar o espaço para as pernas que os políticos e os homens de negócio com motorista da China tanto queriam. Agora, a fabricante de carros alemã aposta que há, também, demanda por carros de luxo pequenos.

A unidade da Volkswagen AG começará a produzir duas versões de seu compacto A3 neste ano em sua nova fábrica em Foshan, China, com os primeiros carros chegando às concessionárias no primeiro semestre de 2014, segundo o presidente da Audi China, Dietmar Voggenreiter. Ao fabricar o A3 localmente, a Audi pode chegar aos consumidores chineses com um orçamento menor oferecendo um modelo mais barato que a Bayerische Motoren Werke AG e a Mercedes-Benz, da Daimler AG.

“Com os carros compactos nós trazemos novos clientes para a marca e esperamos poder mantê-los conosco para o resto de suas vidas”, disse Voggenreiter em entrevista em Xangai, na semana passada. “No longo prazo, nós veremos taxas de crescimento mais altas no mercado de luxo e um dos fatores para isso será principalmente o segmento compacto”.

Até agora, os consumidores parecem concordar. A Audi mostrará o A3 no Guangzhou Auto Show, nesta semana, mirando o mercado de compactos de luxo que a empresa IHS Automotive prevê que expandirá 50 por cento no ano que vem, cinco vezes o ritmo das marcas de médio porte.

A China ultrapassará os EUA e se tornará o maior mercado para veículos de luxo em 2016, segundo a McKinsey Co.

Compradores de luxo

“Passo a passo, você pode querer capturar todos os segmentos de clientes de luxo. É por isso que eles estão atacando com modelos e nichos menores”, disse Andreas Graef, consultor em Xangai da A.T. Kearney, que assessora fabricantes de carros da China. “Ainda há uma significativa parcela de pessoas que querem mudar para o carro de luxo e elas podem não querer só carros de luxo grandes”.


O movimento para atacar o segmento de carros pequenos ocorre após o início da produção local de veículos utilitários esportivos da Audi, em 2010, e da introdução de carros esportivos como o TT e o R8. A fabricante com sede em Ingolstadt, Alemanha, está expandindo sua linha de produtos para atrair compradores chineses que buscam opções além do sedã comercial padrão, levando em consideração o amadurecimento do mercado e a desaceleração da taxa de crescimento.

O crescimento das vendas da Audi na China, incluindo Hong Kong, desacelerou para 20 por cento nos primeiros 10 meses do ano. O resultado contrasta com o crescimento de 31 por cento no mesmo período do ano passado e de 32 por cento em 2011, segundo dados da empresa.

Os clientes focados pela Audi para o A3 são consumidores jovens de classe média que querem possuir um veículo de luxo menor, proprietários de marcas populares que querem um upgrade para uma marca de luxo e famílias que buscam um segundo carro, disse Voggenreiter. Ele preferiu não fornecer a meta de vendas do modelo.

“Todos pensavam que um carro de luxo precisava ser um carro grande, mas quando o mercado se torna mais experiente e maduro o cliente sabe que para finalidades diferentes você tem carros diferentes”, disse Voggenreiter, que prevê que a fabricante provavelmente supere o ritmo do mercado em vendas no ano que vem. “Você também tem duas bolsas, você tem uma bolsa cara para passear e uma bolsa para a ópera”.

Veja também

Xangai - A Audi AG esticou seus principais sedãs para dar o espaço para as pernas que os políticos e os homens de negócio com motorista da China tanto queriam. Agora, a fabricante de carros alemã aposta que há, também, demanda por carros de luxo pequenos.

A unidade da Volkswagen AG começará a produzir duas versões de seu compacto A3 neste ano em sua nova fábrica em Foshan, China, com os primeiros carros chegando às concessionárias no primeiro semestre de 2014, segundo o presidente da Audi China, Dietmar Voggenreiter. Ao fabricar o A3 localmente, a Audi pode chegar aos consumidores chineses com um orçamento menor oferecendo um modelo mais barato que a Bayerische Motoren Werke AG e a Mercedes-Benz, da Daimler AG.

“Com os carros compactos nós trazemos novos clientes para a marca e esperamos poder mantê-los conosco para o resto de suas vidas”, disse Voggenreiter em entrevista em Xangai, na semana passada. “No longo prazo, nós veremos taxas de crescimento mais altas no mercado de luxo e um dos fatores para isso será principalmente o segmento compacto”.

Até agora, os consumidores parecem concordar. A Audi mostrará o A3 no Guangzhou Auto Show, nesta semana, mirando o mercado de compactos de luxo que a empresa IHS Automotive prevê que expandirá 50 por cento no ano que vem, cinco vezes o ritmo das marcas de médio porte.

A China ultrapassará os EUA e se tornará o maior mercado para veículos de luxo em 2016, segundo a McKinsey Co.

Compradores de luxo

“Passo a passo, você pode querer capturar todos os segmentos de clientes de luxo. É por isso que eles estão atacando com modelos e nichos menores”, disse Andreas Graef, consultor em Xangai da A.T. Kearney, que assessora fabricantes de carros da China. “Ainda há uma significativa parcela de pessoas que querem mudar para o carro de luxo e elas podem não querer só carros de luxo grandes”.


O movimento para atacar o segmento de carros pequenos ocorre após o início da produção local de veículos utilitários esportivos da Audi, em 2010, e da introdução de carros esportivos como o TT e o R8. A fabricante com sede em Ingolstadt, Alemanha, está expandindo sua linha de produtos para atrair compradores chineses que buscam opções além do sedã comercial padrão, levando em consideração o amadurecimento do mercado e a desaceleração da taxa de crescimento.

O crescimento das vendas da Audi na China, incluindo Hong Kong, desacelerou para 20 por cento nos primeiros 10 meses do ano. O resultado contrasta com o crescimento de 31 por cento no mesmo período do ano passado e de 32 por cento em 2011, segundo dados da empresa.

Os clientes focados pela Audi para o A3 são consumidores jovens de classe média que querem possuir um veículo de luxo menor, proprietários de marcas populares que querem um upgrade para uma marca de luxo e famílias que buscam um segundo carro, disse Voggenreiter. Ele preferiu não fornecer a meta de vendas do modelo.

“Todos pensavam que um carro de luxo precisava ser um carro grande, mas quando o mercado se torna mais experiente e maduro o cliente sabe que para finalidades diferentes você tem carros diferentes”, disse Voggenreiter, que prevê que a fabricante provavelmente supere o ritmo do mercado em vendas no ano que vem. “Você também tem duas bolsas, você tem uma bolsa cara para passear e uma bolsa para a ópera”.

Acompanhe tudo sobre:AudiAudi A3AutoindústriaCarrosEmpresasEmpresas alemãsIndústriaIndústrias em geral

Mais lidas

exame no whatsapp

Receba as noticias da Exame no seu WhatsApp

Inscreva-se

Mais de Negócios

Mais na Exame