Com Mumuzinho, MRV lança sua maior campanha institucional em 45 anos

A MRV anunciou o maior investimento em marketing institucional de seus 45 anos, com o objetivo de fortalecer a marca no mercado e valorizar a profissão de corretor de imóveis, um dos principais fatores na decisão de compra de um apartamento, ao lado da localização.

A construtora deu início na última sexta-feira, 25, à segunda fase da campanha "Tem um apê MRV pra você", por meio de uma ação de merchandising na novela " Mania de Você ", da TV Globo. Desenvolvida pela agência DM9, as peças são estreladas pelo cantor e ator Mumuzinho, que fará novas aparições na trama ao longo dos próximos meses.

"O sonho da casa própria ainda é o maior desejo dos brasileiros, conforme indicam as pesquisas. Ocorre que muitas pessoas não tomam as atitudes necessárias para realizá-lo", diz Alexia Duffles, diretora de marketing da MRV&CO. "Vimos na novela uma oportunidade para ampliar a conexão com o público pelo seu forte poder cultural. São mais de 170 milhões de espectadores", complementa.

Em vez de seguir o modelo convencional de publicidade, a empresa optou por integrar sua comunicação ao eixo narrativo da novela. Mumuzinho - cujo primeiro apartamento adquirido, curiosamente, é da MRV - interpreta Marco, um corretor de imóveis que auxilia Gael, interpretado por Igor Cosso, um recepcionista de resort, na aquisição de seu primeiro apartamento.

"Identificamos um formato que combina o aspecto aspiracional da casa e da marca, ao mesmo tempo em que valoriza o papel dos corretores. Eles são essenciais na jornada de compra, no encorajamento, esclarecimento e empatia junto ao cliente", explica a executiva.

Ao adotar uma narrativa que humaniza o processo de compra de imóveis, a MRV também quer mostrar que seu portfólio atende a diferentes necessidades e perfis de clientes.

"A campanha também tem um lado educacional. Quando falamos, por exemplo, do Minha Casa Minha Vida, muitas pessoas ainda não compreendem a amplitude do programa habitacional. Na novela, temos a oportunidade de explicá-lo com uma linguagem mais acessível e mostrar como há várias opções, desde apartamentos mais simples até aqueles com área gourmet e piscina", afirma Duffles.

A executiva não divulga o valor do investimento, mas afirma que se trata de um dos maiores da companhia, conhecida por sua liderança no Minha Casa, Minha Vida. O programa do governo federal, junto com o Pode Entrar , da cidade de São Paulo, contribuíram inclusive para impulsionar a geração de caixa da empresa , que também apresentou bom desempenho nos Estados Unidos.

Inspiração em 'Você Decide'

A estratégia de marketing da MRV envolve uma abordagem 360º, com ações no digital, out of home (mídia externa) e um jingle com Mumuzinho. A empresa também está investindo em uma espécie de 'merchan interativo', permitindo que a audiência vote, por meio do Gshow, no apartamento que o personagem deve comprar na trama, aumentando o engajamento e a participação do público. A ideia é inspirada no extinto programa ' Você Decide ', da TV Globo.

"É uma estratégia que começa no offline e migra para o online, com participação ativa do público", destaca a diretora de marketing da MRV&CO, que ainda vai oferecer uma condição especial de pagamento durante a campanha. "A grande barreira para o cliente ao decidir pela compra de um imóvel costuma ser a entrada, muitas vezes considerada um valor alto.Para facilitar, vamos permitir o parcelamento em até 60 vezes neste final de ano."

Como resultado de todas as ações, a companhia espera um aumento nas buscas online, visitas ao site e geração de leads, além do fortalecimento da marca e maior consideração por parte dos clientes em potencial. "Ao apresentar um personagem vivenciando a jornada de conquista da casa própria, buscamos criar gatilhos que incentivem essa conversa no ambiente digital. A ideia é mostrar essa trajetória na trama e, posteriormente, ativar comunidades digitais, incluindo a de corretores", explica a executiva.

Segundo ela, para medir os resultados, a empresa utilizará indicadores como aumento de buscas no Google, engajamento do time de corretores e fortalecimento da marca. A empresa também acompanhará a aceleração da jornada de compra de clientes que já estavam em processo de consideração de um imóvel.

No início deste ano, a MRV alcançou uma marca inédita no mercado brasileiro: entregou a chave de número 500 mil, conforme mostrou reportagem da EXAME. Com meio milhão de casas no portfólio, a empresa estima que mais de 1,6 milhão de pessoas vivam em imóveis construídos pela empresa – uma população superior à cidade de Recife, a nona capital mais populosa do País.

"Até o final do ano, esperamos realizar cerca de 45 mil vendas de apartamentos, o que representa um valor geral de vendas de R$ 10 bilhões para a MRV Incorporação", finaliza Duffles.

As 5 marcas mais lembradas em patrocínios de eventos no Brasil

1 /5(7. Coca-Cola (+5% - US$ 61,2 bilhões))

2 /5Volume cresceu "um dígito baixo" no país no terceiro trimestre(2º: Heineken (61%))

3 /5(3º: Brahma (61%))

4 /5(4º: Vivo (59%))

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