Chamar profissionais gabaritados e com anos de experiência em grandes corporações para trabalhar em pequenas e médias empresas é um dos caminhos para torná-las mais competitivas no mercado global. Não basta, porém, que o empresário saia por aí numa busca desenfreada com os melhores nomes que lhe vêm à mente. É preciso avaliar qual a necessidade da empresa, o que ela pretende com um novo profissional lá dentro e, principalmente, o que ela pode oferecer a esse candidato. "Há empresários que cismam com determinados profissionais e querem que estes componham o quadro da sua empresa", diz Fátima Zorzato, presidente da Russell Reynolds Associates, empresa internacional de recrutamento de executivos. "Esse é o caminho errado. Há um perfil ideal de candidato para cada vaga da empresa."

Alguns meios podem facilitar a busca pelos melhores profissionais no mercado (ou que já saíram dele) para tocar sua empresa ou colocá-la em destaque no meio corporativo. Um deles é pedir auxílio de um profissional - no caso, as empresas de realocação de executivos ou headhunters independentes. "Outra forma é entrar em contato com os departamentos de recursos humanos das grandes empresas", diz Vicky Bloch, sócia-diretora da subsidiária brasileira da DBM, empresa de realocação de executivos.

Para Fátima, da Russell Reynolds, vale a pena a empresa que está recrutando traçar um perfil da sua companhia, antes de chamar alguém de fora. A seguir, alguns pontos, avaliados por ela, que o empresário deve prestar atenção quando está disposto a chamar um profissional de fora para trabalhar na sua empresa.

Se o ambiente for de alta pressão, o candidato ideal deve ser organizado, rápido e ter senso de prioridade. Para ambientes de baixa pressão, iniciativa é fundamental.

Quando a intenção for ceder autonomia ao novo funcionário, o empresário deve recrutar alguém que apresente muita responsabilidade, segurança e tenha capacidade de tomar decisões. Se o dono da empresa quer deixar claro que quem manda é ele, é melhor buscar alguém com capacidade de seguir instruções e sem muitas ambições pela frente.

Ambientes com muita turbulência e constantes mudanças requer alguém flexível. Para locais pacatos e com pouca instabilidade, o ideal é contratar alguém com capacidade de auto motivação.