Guarulhos, ABC e zona leste são regiões da Grande São Paulo com excelente potencial para a venda de planos de saúde corporativos. É o que concluiu a Cigna Saúde, divisão da multinacional americana Cigna, em pesquisa encomendada à consultoria Financial Market Research no ano passado. Baseada nos resultados do levantamento, a Cigna decidiu usar uma estratégia one stop shop, em que a empresa-cliente não precisa comprar de diferentes seguradoras os planos para os diversos escalões de sua hierarquia. A Cigna, que já oferecia planos para funcionários de áreas operacionais, criou uma nova linha de seguros voltada para diretores e gerentes e investiu quase 3 milhões de reais em ações de marketing e vendas. Resultado: 100 mil novos segurados, o dobro do ano passado, totalizando 360 mil clientes. Veja abaixo o que a empresa descobriu: