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Haja saúde!

Guarulhos, ABC e zona leste são regiões da Grande São Paulo com excelente potencial para a venda de planos de saúde corporativos. É o que concluiu a Cigna Saúde, divisão da multinacional americana Cigna, em pesquisa encomendada à consultoria Financial Market Research no ano passado. Baseada nos resultados do levantamento, a Cigna decidiu usar uma […]

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Da Redação

Publicado em 9 de outubro de 2008 às 09h32.

Guarulhos, ABC e zona leste são regiões da Grande São Paulo com excelente potencial para a venda de planos de saúde corporativos. É o que concluiu a Cigna Saúde, divisão da multinacional americana Cigna, em pesquisa encomendada à consultoria Financial Market Research no ano passado. Baseada nos resultados do levantamento, a Cigna decidiu usar uma estratégia one stop shop, em que a empresa-cliente não precisa comprar de diferentes seguradoras os planos para os diversos escalões de sua hierarquia. A Cigna, que já oferecia planos para funcionários de áreas operacionais, criou uma nova linha de seguros voltada para diretores e gerentes e investiu quase 3 milhões de reais em ações de marketing e vendas. Resultado: 100 mil novos segurados, o dobro do ano passado, totalizando 360 mil clientes. Veja abaixo o que a empresa descobriu:

Potencial
seguro
Veja
a radiografia dos mercados estratégicos para planos de saúde na Grande
São paulo
RegiãoNo.
de empresas
No.
de funcionários
Setores
principais
Empresas
com seguro saúde
Potencial
Guarulhos10.000190.000Indústria,
Serviços
90%Planos voltados
para diretoria e gerência
Zona leste18.000320.000Indústria45%Planos
individuais
ABC23.000360.000Serviçosde 70% a 80%Planos voltados
para diretoria e gerência
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