Manter uma startup no mercado é mais difícil do que se imagina. Por isso, ter um bom conhecimento no mercado, saber como se posicionar para conseguir investimentos e elaborar um modelo de negócio viável são alguns dos requisitos para qualquer empreendedor prosperar. A INFO já listou nesta galeria algumas coisas que todo empreendedor deve saber antes de abrir uma startup. Agora, com a ajuda de especialistas e empreendedores do Porto Digital – pólo tecnológico localizado em Recife (PE) – listamos também algumas dicas para quem já tem um negócio próprio e deseja ter uma startup de sucesso. Estes e outros conselhos foram apresentados durante o Workshop Fora da Caixa, evento realizado na Recife Summer School, em que o coordenador de incubação do Porto Digital, Marcos Oliveira e os empreendedores e mentores Jennifer Payne e Mauricio Carvalho deram dicas para obter sucesso em negócios inovadores. Confira:

Segundo o coordenador da Porto Digital, Marcos Oliveira, o empreendedor pode achar que sua ideia é tão brilhante que ele acaba não aceitando conselhos e avaliando situações. Nesse caso, é preciso que a pessoa faça autoavaliações e aprenda a identificar seus pontos fortes e fracos. “Procurar mentores profissionais ou conversar com empreendedores mais experientes ajuda muito quem está começando a desenvolver um projeto”, explica Oliveira.

As startups estão sempre precisando de ajuda de incubadoras e aceleradoras para se desenvolverem. No entanto, antes de mais nada, é preciso saber diferenciar essas duas instituições. As incubadoras são orientadas para negócios em diferentes segmentos, perfis de crescimento e estágios de maturidade do negócio. Elas são indicadas para o desenvolvimento de empreendedores para que eles tenham maiores chances de sucesso no mercado e geralmente estão ligadas a universidades. Já as aceleradoras buscam negócios com grande potencial de crescimento e em estágios de maturidade mais avançados, com modelos de negócio validados ou produtos que apresentem alto número de clientes ou usuários. Elas aplicam o capital necessário para a sobrevivência da empresa durante seu processo de aceleração, que pode variar de 3 a 6 meses, e normalmente estão ligadas a grupos de investimentos. Em troca desse dinheiro, elas se tornam sócias da startup e o percentual de participação varia conforme o valor e o negócio.

Uma das atividades mais comuns para startups se destacarem, conseguir investidores e apresentar suas ideias é a apresentação oral sobre seu negócio, produto ou empresa. Para empreendedora e mentora de startups Jennifer Payne, o pitch é a peça-chave para atrair bons investimentos. “Corrija sua postura, respire pausadamente e faça posturas expansivas”, diz. “Pratique power poses, mostrando uma linguagem corporal positiva.” Sobre o conteúdo da apresentação em si, a mentora aconselha o empreendedor a treinar sua apresentação com várias durações de tempo e cada vez com menos slides para que a plateia não se distraia.

Segundo o empreendedor Mauricio Carvalho, os donos de startup devem sempre investir tempo para conhecer seu mercado. Isso é importante para que ele consiga oferecer soluções para o público certo, ajudando a resolver os problemas de seus clientes. “Embora isso seja óbvio, sempre relembramos esse ponto em consultorias, pois muitas vezes a inovação pode não ser acessível”, diz Carvalho.

Ao formar uma startup, é importante diversificar o quadro de funcionários, com diferentes profissionais e competências. Afinal, ter integrantes de setores diferentes ajuda a ter uma cultura organizacional crítica e mais construtiva. “A condução da startup precisa de bons profissionais em áreas como marketing e vendas, gestão de pessoas ou finanças”, afirma Mauricio Carvalho.