São Paulo – A startup Itaro, especializada no comércio online de pneus, acessórios e peças automotivas, anunciou o recebimento de novo aporte. Liderado pelo fundo brasileiro Astella Investimentos e com a participação de fundos estrangeiros: o russo Simile, o ucraniano TA Ventures, o mexicano VARIV e o argentino IG Angels. O valor não foi divulgado, mas foi um aporte Series A.
Com o investimento, a empresa pretende ampliar sua atuação no Brasil, aumentar as opções de produtos, investir em novas tecnologias, expandir a rede de oficinas parceiras e adquirir um concorrente. Hoje, o site tem mais de 500 oficinas parceiras no país e planeja duplicar esse número até o final do ano.
Em comunicado, Edson Rigonatti, sócio-fundador da Astella Investimentos, afirma que o mercado automotivo online tem crescido muito. “O que mais nos impressionou na Itaro foi que a equipe tem construído uma empresa saudável e eficiente nos últimos dois anos, atingindo um sólido faturamento, mesmo recebendo poucos aportes iniciais”, disse.
Fundada em dezembro de 2012, a Itaro oferece mais de mil tipos de pneus e tem planos para trabalhar com uma linha completa de autopeças e acessórios. No ano passado, a startup faturou 10 milhões de reais e a expectativa é de alcançar a marca de 30 milhões de reais até o final desse ano.
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1. Relacionamento saudável
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Conseguir um
investidor-anjo é uma das melhores soluções para alavancar uma ideia de
startup. Para quem não conhece, o investidor-anjo é a pessoa que investe dinheiro próprio em uma startup e, geralmente, assume o risco da operação, participando também dos ganhos desta nova empresa. No entanto, nem sempre é fácil construir uma boa relação com as pessoas para arrecadar fundos para seu novo negócio. É preciso ter em mente que uma série de fatores pode levar o investidor a desistir de apostar na sua ideia, colocando todo seu esforço a perder. Pensando nisso, o executivo Bruno Ghizoni, especialista em investimento e inovação, listou cinco dicas que podem ajudar a criar bons laços com seus investidores e fortalecer sua imagem como empreendedor. Confira.
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2. 1. Pesquise antes de agendar uma reunião
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2/7 (Dreamstime.com)
Antes de marcar uma reunião com um investidor, certifique-se de que ele é a pessoa mais adequada para arrecadar fundos para sua marca. Pergunte a ele em quais setores ele investe, em qual estágio ele entra (se é pré-operacional, operacional, a partir de que quantia de faturamento) e quanto ele tem. Se sua empresa for compatível com os modelos que ele costuma investir, então vale a pena marcar uma reunião, mesmo que ela seja longa, para apresentar sua proposta.
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3. 2. Busque um investidor de sua área
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3/7 (PhotoRack)
Uma prática comum de um empreendedor é solicitar uma reunião com um investidor mesmo que ele não invista em seu setor. No entanto, esta opção pode não dar certo. Segundo Bruno Ghizoni, a melhor solução seria pedir a esse investidor que ele lhe indique um contato que invista em seu setor. Para ajudá-lo a fazer uma boa indicação, envie um resumo de seu negócio para que ele saiba do que o projeto se trata.
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4. 3. O acordo de confidencialidade
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O acordo de confidencialidade é um recurso importante que deve ser usado pelos empreendedores. Porém, procure o momento certo para pedir que o investidor assine este documento. Se ele não conhece sua startup, dificilmente irá concordar em assinar o termo antes de uma reunião, pois ele simplesmente não sabe do que o seu negócio se trata. Então, antes de tudo, encontre-se com o investidor para apresentar sua empresa e todos os seus detalhes. Caso ele tenha interesse em avançar com a ideia, o documento deve ser assinado. Ghizoni ainda aconselha que os empreendedores tenham dois níveis de discursos: nível 1 – pré-assinatura do termo de confidencialidade, e nível 2 – pós-assinatura de termo de confidencialidade.
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5. 4. A hora certa de marcar mais reuniões
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Mais importante do que tentar marcar várias reuniões com um investidor é criar uma lista de afazeres com todos os próximos passos que devem ser concluídos antes de um novo encontro, com informações, certidões e comprovações para apresentar.
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6. 5. “Vai investir ou não?”
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Você já fez as reuniões, apresentou todas as informações, tirou as dúvidas do investidor e, mesmo assim, ele ainda não se decidiu. Em vez de ligar para cobrar uma posição, use a chamada estratégia de “reforço positivo”: ligue para o investidor quando você tiver um novo fato para compartilhar, como um prêmio, concurso ou uma grande venda que tenha conquistado. Faça isso apenas depois de já ter alguma novidade desse tipo, afinal, não vale entrar em contato para falar sobre algo que ainda não aconteceu. Segundo Ghizoni, esse tipo de abordagem trará muito mais benefícios do que simplesmente ligar cobrando uma resposta.
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7. Veja agora 12 franquias que custam entre R$ 30 mil e R$ 200 mil
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