São Paulo - Prestes a inaugurar sua centésima unidade, a Ri Happy, maior do segmento de vendas de brinquedos no país, começa a pensar aos poucos no seu plano de franquias. Com duas décadas de existência, a empresa estrutura sua expansão com foco nas cidades que tem entre 200 mil e 400 mil habitantes.

"A franquia tem um papel estratégico extremamente importante para a Ri Happy, que é acelerar a expansão para o interior", explica Sérgio Godoy, diretor de estratégia da empresa. Segundo ele, essa é uma forma de garantir o crescimento das franquias sem prejudicar as lojas próprias. "Assim, conciliamos o crescimento nos grandes centros com a expansão nessas cidades menores sem criar conflitos entre a rede e os franqueados", explica.

Novas lojas
Não é a primeira vez que a empresa esboça vender franquias. Segundo Godoy, eles tentaram alguns pilotos no passado. "Mas não tão bem estruturado como agora. Tudo o que a gente faz é tijolinho por tijolinho", conta.

A primeira loja franqueada começou a funcionar em abril de 2009, na cidade de Itu, a 100 quilômetros da capital paulista. Desde então, o executivo conta que recebe até 30 consultas por mês de gente interessada nas franquias. "A idéia é fazer essa segunda onde de crescimento e abrir mais quatro franquias até o final de 2011. Depois de 2012 pretendemos chegar a um ritmo de 10 lojas por ano, o que consideramos viável", diz. Hoje, a empresa abre até sete lojas próprias por ano.

Presente em 18 estados, a companhia foca os municípios de São Paulo e Minas Gerais no primeiro momento de expansão. "Justamente para que essas operações estejam próximas da gente nesse começo", afirma Godoy. Americana, Franca e Poços de Caldas são locais de interesse da marca.

Quanto custa?
Com faturamento estimado em 630 milhões de reais para 2010, o investimento para um franquia da Ri Happy é de 1 milhão de reais para lojas entre 250 m² e 300 m² e o retorno deve acontecer entre "três e quatro natais". "É a grande época de vendas de brinquedo", explica.

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