Quais os erros comuns ao escolher uma franquia?
Respondido por Marcus Rizzo, especialista em franquias

Em franquias, como qualquer negócio, não há garantia de sucesso. Mas com alguns cuidados é possível evitar os erros mais comuns cometidos por quem busca uma franquia. O primeiro deles é não investigar e avaliar a organização franqueadora.

Você vai colocar uma substancial quantia de dinheiro na franquia e no franqueador através da taxa de franquia e dos investimentos iniciais exigidos para o negócio. Além disso, deverá estabelecer um relacionamento comercial de longo prazo e, por isso, é muito importante saber tudo sobre a franquia e franqueador.

Vale a pena conferir também quem são os dirigentes que administram a empresa e, principalmente, como se envolvem no negócio. Avalie o quanto e como esta empresa está orientada e preparada para lhe dar suporte na operação de um negócio que você não conhece.

O segundo erro é não falar com quem já está no negócio. Peça ao franqueador uma lista dos franqueados. Esta lista consta da Circular de Oferta de Franquias (COF) que o franqueador deve lhe entregar antes da assinatura de contrato, incluindo aqueles que se desligaram do negócio. Faça contato com eles e marque um encontro. Eles são a sua melhor fonte de referência sobre todo o suporte e apoio fornecido pelo franqueador e de como é o negócio da franquia na sua operação diária.

O terceiro erro é supor que franquia é um negócio totalmente garantido. Pode haver uma sensação de que por ser uma franquia é de alguma forma um negócio de sucesso garantido. Na verdade será você quem vai decidir se o negócio é de sucesso ou não. Franquia é um sistema de negócio que tem se provado como um gerador de lucros, mas precisa ser corretamente trabalhado. E a palavra chave aqui é trabalho. Como qualquer outro negócio, uma franquia exige muito trabalho e empenho.
 

Marcus Rizzo é consultor e especialista em franchising, professor-fundador do Franchise College e autor de diversos livros e pesquisas sobre o assunto.

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