Quais mercados digitais têm mais potencial?
Respondido por Fernando de La Riva, especialista em negócios digitais

O primeiro teste para saber se sua ideia é uma visão ou uma alucinação é descobrir se existe pelo menos um mercado potencial grande o suficiente para justificar seu tempo e esforço. Não há nada mais frustrante do que ficar anos lutando para descobrir que você cavou quilômetros em uma mina que nunca teve ouro. O tipo de mercado que você vai atacar é uma das decisões mais difíceis e cruciais.

Se você analisar puramente o tamanho do mercado, a escolha óbvia no Brasil recai sobre o varejo web, estimado em 20 bilhões de reais em 2011. Se considerarmos empresas como a B2W, Nova.com e Comprafácil, veremos que encarar estes gigantes de frente definitivamente não é uma boa ideia.

Se a intenção for criar um mercado, existem grandes possibilidades em áreas como serviços financeiros (finanças para consumidor, investimentos), imóveis (aluguel, financiamento) e setor automotivo (compra e financiamento).

Neste caso, o alvo é um percentual do mercado físico existente, que pode ser transformado em digital. Vale lembrar que criar um novo mercado não significa ser o primeiro entrante (first mover). David Montgomery (que cunhou o termo “first mover”) disse, 10 anos depois, que os que entram cedo, mas não são os primeiros (fast movers), têm quase seis vezes mais chances de sucesso.

Para mitigar os riscos de novos mercados, a estratégia pode ser também clonar modelos de negócio que funcionaram principalmente nos Estados Unidos e “tropicalizá-los”. Neste sentido, os números do modelo de negócio original podem ajudam a dimensionar o mercado local.

Os mercados óbvios nem sempre são os mais fáceis e seu campo de distorção de realidade pode enxergar demanda onde não existe. Você não precisa ter medo de navegar novos mercado nem de ser o primeiro. Você precisa ser o mais rápido.

Fernando de La Riva é diretor-executivo da Concrete Solutions, consultoria global de TI, e ajudou a desenvolver mais de 17 startups de tecnologia.

Envie suas dúvidas sobre negócios digitais para examecanalpme@abril.com.br.