Quais os riscos de investir com corretores de franquias?
Especialista fala sobre os riscos de investir no negócio através desse meio
Da Redação
Publicado em 1 de junho de 2012 às 17h55.
O que fazem os corretores de franquias?
Respondido por Marcus Rizzo, especialista em franquias
Corretores ou consultores costumam ser contratados por redes para comercializam franquias . Assim como em outros tipos de corretagem, são pressionados pela comissão da venda (geralmente 50% a 80% da taxa de franquia) que é paga pelo franqueado quando o contrato é assinado. Esta pressão pode levar o vendedor a assumir compromissos com território, sucessão, suporte e operação que alteram o padrão do negócio e dificilmente serão mantidas pelo franqueador.
São vários os riscos de adquirir uma franquia através de corretores. Inicialmente, aparece o risco do próprio negócio. Se o franqueador precisa de intermediários para vender seu mais precioso bem (a franquia, mais até do que os produtos comercializados por ela), ele pode não estar preparado para entregar e manter aquilo que foi comercializado por terceiros.
Um franqueado recentemente me revelou que desistiu da compra da franquia através de corretores/consultores, pois a cada questionamento recebia um imediato “sim”. Quando colocava a mesma questão diretamente para o franqueador de outra marca a resposta era “não” seguida de uma explicação de que ao aceitar teria que alterar o padrão da rede.
Ele me confessou que decidiu pela franquia do “não”, já que lhe dava segurança. Estava lidando diretamente com quem entendia e conhecia do negócio e que iria conviver nos próximos dez anos de sua vida.
Franqueados sentem-se desestimulados com o franqueador quando descobrem que outros franqueados da rede possuem concessões especiais e individualizadas.
Marcus Rizzo é consultor e especialista em franchising, professor-fundador do Franchise College e autor de diversos livros e pesquisas sobre o assunto. Envie suas dúvidas
com a palavra franquia no assunto da mensagem para examecanalpme@abril.com.br .
O que fazem os corretores de franquias?
Respondido por Marcus Rizzo, especialista em franquias
Corretores ou consultores costumam ser contratados por redes para comercializam franquias . Assim como em outros tipos de corretagem, são pressionados pela comissão da venda (geralmente 50% a 80% da taxa de franquia) que é paga pelo franqueado quando o contrato é assinado. Esta pressão pode levar o vendedor a assumir compromissos com território, sucessão, suporte e operação que alteram o padrão do negócio e dificilmente serão mantidas pelo franqueador.
São vários os riscos de adquirir uma franquia através de corretores. Inicialmente, aparece o risco do próprio negócio. Se o franqueador precisa de intermediários para vender seu mais precioso bem (a franquia, mais até do que os produtos comercializados por ela), ele pode não estar preparado para entregar e manter aquilo que foi comercializado por terceiros.
Um franqueado recentemente me revelou que desistiu da compra da franquia através de corretores/consultores, pois a cada questionamento recebia um imediato “sim”. Quando colocava a mesma questão diretamente para o franqueador de outra marca a resposta era “não” seguida de uma explicação de que ao aceitar teria que alterar o padrão da rede.
Ele me confessou que decidiu pela franquia do “não”, já que lhe dava segurança. Estava lidando diretamente com quem entendia e conhecia do negócio e que iria conviver nos próximos dez anos de sua vida.
Franqueados sentem-se desestimulados com o franqueador quando descobrem que outros franqueados da rede possuem concessões especiais e individualizadas.