O 1º emprego inusitado de 20 empreendedores de sucesso

“Eu fui piloto de motocross, em 1989. Nesse trabalho, aprendi a ser competitivo e a lidar de forma prática com as dificuldades que aparecem ao longo de uma trajetória. Minha carreira como piloto de motocross me ensinou que não importa como você começa uma corrida e sim a forma como ela evolui. É assim também nos negócios, você precisa buscar a evolução sempre.” Wallace Tonon, de 48 anos, é dono da Showcolate, uma rede de franquias que vende fondue de chocolate e frutas e hoje tem 46 unidades espalhadas pelo país.

“Eu era professor de matemática. Despertar em adolescentes de 15 anos o interesse por matemática foi um dos desafios mais difíceis da minha vida. Aprendi a enfrentar qualquer problema que aparece na minha frente. Ter uma empresa é um trabalho de liderança, assim como ser professor. Você precisa ensinar e manter as pessoas motivadas em torno de um objetivo. Antônio Jorge Miranda, de 33 anos, fundador da Cuponomia, empresa fundada em 2012 para ajudar os consumidores a economizar nas compras online.

“Entrei no mercado de trabalho aos 17 anos como promotor de vendas de perfumes em shoppings de São Paulo. Foi a minha principal atividade antes de começar a estagiar com propaganda e marketing, minha área de formação acadêmica. Acredito que essa experiência com vendas foi determinante para o início da minha lapidação como profissional. Quando você precisa vender, não importa como está o seu humor no dia, se é fim de semana ou se já passou das 20h. Você tem que receber o seu cliente com a atenção e respeito que ele merece. Daí já saíram duas grandes lições para mim - a primeira é encarar o dia a dia com bom humor, mesmo quando faltam motivos para isso, e a outra é nunca reclamar de excesso de trabalho, que eu sempre encarei como o caminho para o excesso de resultados. Aprender a lidar com a competição também foi outra lição para mim, e olha que entre vendedores a competição é muito grande já que todo mundo sabe o resultado de todo mundo. Mas aprendi que o sucesso do colega deve valer como uma motivação para você vender mais e não como uma desculpa para desistir. E para minha autoconfiança profissional foi muito importante chegar a ser líder de vendas por vários meses mesmo trabalhando ao lado de colegas mais experientes. E, claro, aprendi bastante sobre fragrâncias, concentração de perfumes, notas cítricas e fixação! Não sei dizer se eu teria sucesso em criar e vender tantos serviços atualmente se lá atrás não tivesse aprendido a vender um simples produto como o perfume.” Davi Bertoncello, de 33 anos, CEO do Hello Group, o maior grupo de capital 100% nacional especializado em pesquisa de mercado.

“Meu primeiro emprego foi numa livraria/café, na Nova Zelândia. Eu estava no primeiro período de faculdade, e trabalhava nos fins de semana. Quando fui contratada eu achava que ia ficar responsável pela venda de livros, mas me colocaram na parte do café, atendendo e servindo aos clientes. Aprendi a servir e ter humildade – eu lavava louça, varria o chão, fazia o café e esquentava muffins. Aprendi que não tem nada de errado em servir, pelo contrário: um cliente satisfeito é mérito em qualquer área de atuação. Esse espírito está presente hoje em minha editora, que é pequena e com uma equipe enxuta. Todos que trabalham aqui sabem que se for preciso sentar no chão para empacotar livros, a gente senta no chão e empacota livros, independentemente da área em que cada um trabalha.” Alice Galeffi, de 28 anos, fundadora da Editora Guarda-Chuva, que edita e comercializa livros e revistas sobre cultura contemporânea.

“Aos 15 anos, passei em um processo seletivo para um estágio em filosofia na Fiocruz (RJ). Na época, eu achava que seria filósofa quando crescesse (risos). Li e pesquisei muito. Aprendi a correr atrás de pensadores e gente influente (no meio da filosofia) para entrevistá-los. Aprendi a lidar com muitos dados e conteúdos, e trabalhá-los até eles contarem uma história. Marketing e análise de dados andam juntos. O aprendizado que obtive nesse estágio contribui até hoje para as pesquisas de mercado que faço para a Omnize. Helena Simon, de 28 anos, é fundadora da Omnize, uma plataforma de atendimento multicanal para pequenas e médias empresas, que prevê faturamento de R$ 10 milhões nos primeiros três anos de operação.

"Eu fui marceneiro numa fábrica de caixa para relógios de parede. Esse emprego me ensinou a valorizar detalhes e a importância de realizar um trabalho bem feito e de criar produtos de alta qualidade para satisfação do cliente." Moacir Lamego, de 41 anos, é sócio do Beauty Date, responsável por agendamento online em salões de beleza.

“Eu trabalhava no mercadinho da minha família no interior do Paraná. Lá aprendi os conceitos básicos de venda e logística. Documentações necessárias, trâmites, recebimento de produtos, armazenamento, controle de estoques etc. Aprendi do outro lado do balcão e uso tudo isso no desenvolvimento das soluções de vendas da minha empresa hoje.” Humberto Matesco, de 59 anos, é CEO da HBSIS, empresa que atua há mais de vinte anos no desenvolvimento de soluções de vendas e logísticas para outras empresas.

“Fui técnico agrícola, de 1986 a 1991. Logo que iniciei meu trabalho nesta área, realizei uma pesquisa de campo em todo o estado do Paraná sobre irrigação e drenagem. A partir desse trabalho aprendi a ter mais capacidade de diálogo com as pessoas. Eu tinha que transformar uma pesquisa de difícil entendimento em um bate papo. Isso me ajuda até hoje no relacionamento com os franqueados, clientes e fornecedores. Me fez compreender e lidar melhor com os mais diferentes públicos e situações de vida. Hoje consigo entender melhor as necessidades dos meus clientes e transformá-las em soluções lucrativas.” Flavio Roberto Conrad, de 49 anos, dono da Restaura Jeans, rede de franquias nascida em 1991, e que hoje possui mais de 230 unidades em todo o país. A rede oferece serviços como lavanderia, ajustes de costura em roupas novas, tingimento e renovação de couro.

“Fui montador e limpador de aquários. Nesse trabalho, aprendi a planejar e executar com atenção aos detalhes, pois um pequeno erro podia colocar em risco todo o projeto. A principal lição é a paciência necessária. Você não monta um aquário e coloca os peixes no mesmo momento, é necessário um prazo de maturação, monitoramento e formação daquele ecossistema. Um tanque exuberante ou uma empresa rentável não acontecem da noite para o dia.” Rafael Galdino, de 32 anos, é fundador da ótica online QÓculos.com, empresa fundada em 2013 e que possui 30 mil clientes.

“Comecei como operadora de telemarketing com 16 anos de idade. Aprendi uma das minhas principais habilidades, a arte de negociar, a arte de contornar objeções e a arte de transformar um não em sim. Como trabalhava em um call center, minha principal responsabilidade era ligar para a casa das pessoas, fazer uma venda e convencer as pessoas que naquele momento elas deveriam fazer um curso. A quantidade de “nãos” era enorme! Lidar com isso ajudou em tudo, ajudou na minha vida pessoal e profissional. Negociar é uma das principais habilidades de um empreendedor e a verdade é que quem aprende a negociar bem na vida profissional também o fará nos aspectos pessoais e vice e versa.” Rafaella Giraldi, 35 anos, presidente da Macpoli, rede de franquias de cursos profissionalizantes, com mais de 20 unidades em todo o país e faturamento superior a R$ 6 milhões.

“Eu fui vendedor de sacolas plásticas e outros materiais descartáveis para pequenos restaurantes e mercadinhos de Recife. Eu acordava cedo, pegava ônibus lotado, levava dezenas de "nãos" todos os dias, e retornava para casa à noite em um ônibus mais lotado ainda. Como era difícil vender aquelas sacolinhas... mas hoje percebo quão rica foi aquela experiência de trabalho para mim. Para conseguir vender, eu precisei aprender a ouvir o cliente. Ao invés de tentar "empurrar" produtos desnecessários, percebi que vendia mais quando me concentrava em entender quais eram os desejos e necessidades do cliente e fornecia o que ele realmente precisava. Aprendi que o ponto forte de um negociador não é lábia, mas sim a capacidade de encontrar soluções inteligentes e criativas que satisfaçam as partes envolvidas na negociação. Também aprendi a me comunicar com mais clareza. Quando o cliente não entendia algo, eu me esforçava para melhorar a explicação. Levar muitos "nãos" também me fez aprender a ser resiliente e persistente. Era muito frustrante no começo, mas, com o tempo, fui aprendendo a transformar cada fracasso e uma oportunidade de aprendizado.” André Wilson, 39 anos, sócio da VP Concursos, empresa de Consultoria e Coaching para concursos públicos, OAB, ENEM e Vestibulares.

“Eu fui estagiário no Banco Safra. Lá aprendi a ter disciplina, ser organizado, ter controle e trabalhar sob pressão a partir de metas de resultado estabelecidas. Ter responsabilidade e disciplina no negócio próprio é importante para manter a empresa nos eixos e focada. Trabalhamos mensalmente com controles financeiros, controle de despesas, controle de custos etc. E implantamos um sistema de metas e recompensas, onde todos os funcionários da empresa participam, independente da área que atuam.” David Kamkhagi 36 anos, sócio da Acte Sports, marca de acessórios esportivos.

“Eu era auxiliar de serviços gerais em uma loja de tintas. Lá aprendi sobre responsabilidade e iniciativa. O meu gerente me orientava sobre as atividades que deveriam ser feitas, sempre enfatizando quais eram de minha responsabilidade. Hoje estas atitudes estão muito presentes em mim. Independentemente da tarefa ou ação, se precisa ser feita, farei. Ajuda a vencer o medo do desconhecido e enfrentar tarefas que por vezes não são muito agradáveis as precisam ser feitas. Acredito que o entusiasmo é algo que está muito presente em mim, e isso é compartilhado com a equipe ao darmos atendimento a mais de 17 mil clientes.” Edney Prigol é presidente da rede Disk Fácil, especializada em busca de telefones e que teve faturamento de R$ 3,2 milhões em 2015.

“Em fui meteorologista na Climatempo em 2000, pois sou mestre em metereologia pela Universidade de São Paulo. Aprendi a desenvolver sistemas de previsão do tempo para a empresa. A modelagem de previsão do tempo envolve programação pesada. Hoje, a principal área da minha empresa é a de programação em mobile, que é uma evolução da programação que eu fazia naquela época.” Marcel Ricardo Rocco, de 36 anos, fundador da MrRocco, desenvolvedora de aplicativos para o segmento religioso.

“Fui freelancer em um posto de gasolina, aos 13 anos, calibrando pneus e lavando vidros de carros. Foi uma estratégia para ganhar dinheiro e aprendizado. Eu atendia pessoas que frequentemente me perguntavam ‘garoto, o que está fazendo aqui?’. E eu respondia que queria ficar rico. Conversava com os clientes e recebia muitos conselhos. Por meio desses conselhos, consegui guardar dinheiro e, mais tarde, comprei um terreno por 2 mil dólares, onde construí um empreendimento que vendi por 1 milhão de dólares em 1993, 10 anos depois de iniciar o trabalho no posto. Hoje preparo pessoas para lidar com empreendedorismo e gerar riqueza e valor a seus negócios. Muito do que ensino hoje são princípios aprendidos com milhares de pessoas de sucesso que tive contato quando trabalhei no posto. Também escutei muitas pessoas que fracassaram, que também me ensinaram os cuidados que deveria tomar. Essa experiência me trouxe a sede de conquista que cultivo desde os primeiros dia de trabalho, hoje ensino milhares de pessoas no Brasil e Estados Unidos os princípios para atingir o sucesso.” Roberto Navarro, de 45 anos, CEO do Instituto Coaching Financeiro, que oferece cursos presenciais e online em diversas áreas, como planejamento financeiro, inteligência emocional, investimentos na Bolsa de Valores, entre outros.

“Trabalhei na feira, fui vendedor de doces em porta de colégio, funcionário de farmácia, funcionário de relojoaria, depois funcionário em metalúrgica, office boy, funcionário da Xerox multinacional. Por fim, logo após este último me descobri como cabeleireiro. Em todos os lugares que passei aprendi ter disciplina, ter foco no que irei fazer, fazer bem feito para se destacar e respeitar clientes. O meu negócio é proporcionar bem-estar aos clientes, este é o meu foco e dialogo com todos colaboradores para proporcionar o bem-estar aos clientes.” Kleber Jorge, 59 anos, dono dos salões de beleza Corte&Cortes de Monde K.

“Eu selava manualmente todas as cartas do departamento de um banco aos 13 anos. Com isso, aprendi que devia pensar na otimização de processos e produtividade, por ser um processo muito repetitivo. Que devia ser paciente e me manter focado mesmo nas tarefas mais chatas. Já passou muito tempo, mas talvez isso tenha iniciado muita reflexão em dois temas que hoje são centrais nas minhas atuais preocupações: a produtividade e a importância de ser paciente.” Miguel Queimado, 32 anos, criador da DreamShaper, uma ferramenta educacional que engaja estudantes e professores por meio de experiências empreendedoras.

“Eu fui jogador e mais tarde treinador de times de Counter-Strike [jogo de videogame] patrocinado por uma lan house, aos 16 anos. Essa experiência me ajudou principalmente nos âmbitos de cultura e disciplina de um negócio. A partir desta situação pude entender que cada pessoa era diferente e que, para meu time ganhar, era obrigatório perceber e maximizar as qualidades de cada um. Por exemplo, quem tinha o melhor reflexo era ‘escalado’ para ser o ‘sniper’ (atirador de elite) do time. Outro ponto chave que ajudou muito foi poder liderar dando bons exemplos, o que é uma das formas mais efetivas de ter um time focado no objetivo.” Milton Stiilpen Júnior, 26 anos, co-fundador e COO da Stilingue, empresa especialista em monitoramento na internet.

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