Donos de pequenas e médias empresas instaladas nas grandes cidades podem pensar em transferir seus negócios para municípios no interior, onde há isenção de alguns tributos e, eventualmente, terrenos baratos. Mas compensa mudar para reduzir custos e depois ficar distante dos mercados em que estão os principais clientes? "É preciso avaliar o perfil do negócio", diz o consultor Roberto de Lacerda, da Terco Grant Thornton. A pedido de EXAME PME, Lacerda elaborou um teste que pode dar uma ideia sobre quando seguir em frente com a avaliação da mudança. Escolha para cada tópico a alternativa que melhor descreve sua situação e some os pontos atribuídos na tabela.

Pontuação
Veja quanto vale cada resposta
0 ponto: Não se aplica ao meu negócio em nenhum aspecto
1 ponto: Há algo em comum com a minha empresa, mas é pouco
2 pontos: É em grande parte uma descrição do meu negócio, mas não completamente
3 pontos: Parece que está falando sobre a minha empresa

1. Produtos
Os produtos são padronizados e não têm diferenças significativas em relação ao que é feito pelos concorrentes. O preço de venda geralmente acompanha a média do mercado. Para ter bons resultados, meu modelo de negócios precisa estar voltado para a produção em grande volume

2. Margens operacionais
As margens de lucro são apertadas e cada vez mais pressionadas a cair, como resultado da concorrência por parte de companhias que buscam ganhar mercado cobrando bem pouco

3. Clientes
A maior parte das vendas está concentrada nos estados do Sudeste. Caso a produção seja transferida para outra região, seria viável continuar a atender a esse mercado com um centro de distribuição próprio ou terceirizado

4. Custo tributário
Impostos e tributos representam uma parcela significativa do custo total de produção e a empresa não tem acesso a incentivos fiscais ou a benefícios tributários

5. Custo logístico
O custo com logística é relativamente baixo, tanto para transportar os produtos para o mercado consumidor quanto para trazer insumos dos fornecedores

6. Mão de obra
É fácil treinar novos funcionários, onde quer que a empresa estiver

7. Fornecedores
Caso a empresa mude para outro lugar, será fácil encontrar novos fornecedores de matérias-primas

8. Tecnologia na produção
O atual parque fabril da empresa precisa receber investimentos em tecnologia

9. Espaço físico
O espaço físico das instalações usadas para armazenagem de estoque e pelas linhas de produção é limitado. Para dar conta da expansão planejada, minha empresa vai precisar investir, no curto prazo, em uma nova fábrica

10. Sindicatos
Minha empresa precisa lidar com sindicatos fortes, que trazem custos trabalhistas adicionais em forma de remuneração ou benefícios aos funcionários

11. Concorrentes
O setor em que minha empresa atua é caracterizado por ter um grande número
e concorrentes, e não há barreiras significativas que impeçam a chegada
de novos competidores

Diagnóstico
Até 10 pontos: Os benefícios da mudança provavelmente não vão compensar a distância
de um centro maior
Entre 10 e 20 pontos: As isenções fiscais e demais benefícios possivelmente terão de ser muito compensadores para valer a pena fazer a mudança de sua empresa
Acima de 20 pontos: Há boas possibilidades de sua empresa aproveitar a redução de custos tributários e se tornar mais competitiva

Fontes: Roberto de Lacerda e Felipe Miglioli/Terco Grant Thornton