São Paulo – A Associação dos Profissionais, Serviços para Casamento e Eventos Sociais (Abrafesta) estima que o mercado movimente 12 bilhões de reais ao ano e, só em São Paulo, cresceu 400% nos últimos. Quando foi criada, no fim da década de 70, a Blacktie aproveitou a demanda das mulheres por vestidos de festa, mas não previa uma explosão no setor.

Por vinte anos, a marca manteve uma confecção própria para produção das peças. “Entre 1978 e 1998, a Blacktie produzia os produtos femininos e já pretendia crescer, mas a produção própria limitava esse crescimento”, conta Cristofer Mickenhagen, que comanda a marca.

A Blacktie abandonou a produção própria e investe na importação das roupas. “O custo-benefício era mais interessante com os produtos importados”, explica. Hoje, a marca importa trajes de festa de 15 marcas, que vem especialmente dos Estados Unidos, Espanha e Itália. “A demanda internacional pelo mercado brasileiro foi se acelerando por conta das crises no hemisfério norte. Tudo isso fez com que a gente decidisse se tornar uma multimarcas, trabalhando com vários estilistas e um leque bastante amplo de opções”, conta Mickenhagen.

Desde 1998, empresa sentiu uma reação positiva com a mudança e cresceu 30% ao ano até os anos 2000. “A partir de 2006, chegou a quase 40% de crescimento de vendas”, complementa.

Com três lojas abertas, a empresa está se estruturando para crescer com novas unidades. “A gente criou um plano de expansão com modelos de lojas replicáveis. A partir de 2012, vamos abrir 10 lojas próprias em vários estados em 5 anos”, diz. Segundo o empresário, ainda não foram definidos os locais de abertura das lojas, mas Rio de Janeiro, Minas Gerais e Rio Grande do Sul são “praças interessantes”.

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Além de lojas próprias, as franquias também fazem parte dos planos da marca. “A gente está fazendo um estudo de franquias, no qual os franqueados poderão inclusive escolher o modelo de loja que querem trabalhar, como só noivas ou roupas masculinas”, conta o empresário.

Como importadora de marcas como Priscilla of Boston e Carlo Pignatelli, a Blacktie atua também como distribuidora para clientes no atacado. “Temos hoje 10 pontos fixos de distribuição e pretendemos chegar a mais de 50, em 5 anos”, conta. Hoje, a Blacktie atende, em média, 250 noivas e 320 noivos por mês.

Para atrair um público que não é tão ligado em moda, uma das atrações são roupas com nomes que estão em alta e que tem apelo mais comercial, como as princesas da Disney ou a personagem Bella, da série Crepúsculo. Os preços variam de 300 a 6 mil reais por um traje masculino, de 400 a 1400 reais por um vestido de festa e de 3 a 17 mil reais por um vestido de noiva.